5 Gründe, warum Sie Ihre Dienstleistungen als Freiberufler niemals unterbewerten sollten

Den meisten Freiberuflern fällt es oft schwer, den Wert zu quantifizieren, den sie ihren Kunden bieten. Dies und die Tatsache, dass ein hoher Tarif einen Geschäftsverlust bedeuten kann, führt dazu, dass sich viele Freiberufler unter Wert verkaufen.

Auch wenn es auf den ersten Blick verlockend erscheint, Rabatte anzubieten, um einen neuen Kunden zu gewinnen, kann es Ihrem Unternehmen am Ende mehr schaden als nützen. Von Schwierigkeiten bei der zukünftigen Skalierung bis hin zur Verringerung des wahrgenommenen Werts Ihrer Arbeit – hier sind einige davon Gründe, warum Sie Ihre Dienste als Freiberufler bei der Akquise neuer Kunden niemals unterbewerten sollten Planke.

1. Geringerer wahrgenommener Wert Ihrer Arbeit

Mit dem Preis, den Sie als Freiberufler verlangen, zeigen Sie, wie viel Ihre Dienste und Fähigkeiten wirklich wert sind. Es ist ein wichtiger Bestandteil Ihrer persönlichen Marke, und Ihre Preise spielen eine Schlüsselrolle dabei, bei Ihren Kunden eine Wahrnehmung Ihres Wertes zu entwickeln.

Wenn Sie Ihre Preise während einer Verhandlung einfach senken, können Sie möglicherweise einen Kunden gewinnen, aber bei Ihrem neuen Kunden hinterlässt es den bleibenden Eindruck, dass Ihre Arbeit einfach nicht so wertvoll ist. Sie scheuen möglicherweise sogar davor zurück, Respekt für Ihre Zeit und Mühe zu zeigen.

Schlimmer noch: Ihr mangelnder Respekt spiegelt sich möglicherweise in der Art und Weise wider, wie sie Sie bewerten und auf dem Markt über Sie sprechen. Dies bedeutet, dass Sie am Ende an Kunden verwiesen werden, die nur bereit sind, die Kosten in den Vordergrund zu stellen. Und der Kreislauf der Niedrigtarife wird von neuem beginnen.

Eine gute Möglichkeit, dies zu umgehen, besteht darin, niemals einen bestimmten Mindestsatz zu unterschreiten, der Ihrer Meinung nach eine ausreichende Entschädigung für Ihre Bemühungen darstellt. Anschließend können Sie an bestimmten USPs arbeiten, die Ihre persönliche Marke bietet. Erfahren Sie, wie Sie diese Alleinstellungsmerkmale einem neuen Kunden richtig präsentieren und sie nutzen, um zu begründen, warum Sie einen höheren Preis wert sind.

2. Kann für Kunden mit hohen Eintrittspreisen abschreckend sein

Wenn Sie als Freiberufler Ihre Dienstleistungen zu niedrig anpreisen, kann sich dies auch negativ auf Ihre Fähigkeit auswirken, hochkarätige Kunden zu gewinnen und zu binden. Dies sind Käufer, die von Freiberuflern ein gewisses Maß an Professionalität, Fachwissen und Vertrauen erwarten und bereit sind, dafür den höchsten Preis zu zahlen. Wenn Sie in der Vergangenheit niedrige Zinssätze angegeben haben, wird dies Ihr mangelndes Selbstvertrauen zum Ausdruck bringen.

Darüber hinaus sind hochkarätige Kunden häufig auf der Suche nach Talenten, die bestimmte Tools besitzen oder über Premium-Zertifizierungen verfügen. Ihrer Meinung nach wäre es für solche Auftragnehmer selbstverständlich, höhere Sätze zu verlangen, um ihre Investition zurückzuerhalten. Wenn Sie jedoch niedrige Preise angeben, erwecken Sie den Eindruck, dass Sie für die Stelle nicht ausreichend gerüstet sind.

Legen Sie Ihre Freelance-Tarife richtig fest Es dauert einige Zeit, aber Sie können beginnen, indem Sie sich auf Jobbörsen und Plattformen für Freiberufler umsehen und sehen, was andere Freiberufler verlangen. Berücksichtigen Sie unbedingt deren Erfahrungs- und Kompetenzniveau, wenn Sie diese Daten zur Preisgestaltung Ihrer eigenen Dienstleistungen verwenden.

3. Schwierigkeiten, die Preise in der Zukunft zu erhöhen

Eines der wichtigsten Dinge, die man als Freiberufler im Hinterkopf behalten sollte, ist, dass es in dieser Branche sehr schwierig ist, eine Gehaltserhöhung zu bekommen. Dies liegt daran, dass der gesättigte Markt es ziemlich einfach macht, Sie zu ersetzen.

Während Sie immer können Verhandeln Sie einen höheren Freelance-Tarif Später funktioniert dies nur bei Kunden, die Sie wertschätzen. Käufer, die ursprünglich nur wegen Ihrer niedrigen Preise mit Ihnen Geschäfte gemacht haben, werden die Partnerschaft sofort beenden, wenn Sie Ihre Rabatte aus der Tabelle streichen.

Es kann entmutigend sein, wenn Gehaltserhöhungen nicht auf dem Tisch liegen. Aber Sie können dem entgegenwirken, indem Sie sich ständig weiterbilden und Bieten Sie Ihren freiberuflichen Kunden einen besseren Kundenservice. Dadurch wird es schwierig, Sie zu ersetzen, was wiederum dazu führt, dass Sie einen höheren Tarif aushandeln und aufrechterhalten können.

4. Führt zu Burnout und mangelnder Motivation

Vergessen wir nicht die direktere Konsequenz der niedrigen Tarife für Freiberufler: weniger Gewinne. Da Ihre Gewinne nicht im Einklang mit Ihren Bemühungen steigen, werden Sie davon abgehalten, die Qualität Ihrer Arbeit aufrechtzuerhalten, geschweige denn danach zu streben, sie zu verbessern oder Ihr Unternehmen auszubauen.

Und es ist nicht so, dass Sie überhaupt die Zeit haben werden, an der Expansion Ihres Unternehmens zu arbeiten. Niedrige Tarife bedeuten, dass Sie mehr schlecht bezahlte Projekte in Angriff nehmen müssen, um Ihr Einkommen aufzubessern. Dies wird die Qualität Ihrer Arbeit weiter beeinträchtigen und Ihre Work-Life-Balance beeinträchtigen.

Ein besserer Ansatz wäre die Festlegung eines Mindestsatzes für Ihre Dienstleistungen. Dann dürfen Sie diesen Satz nicht unterschreiten, auch wenn dies einen Geschäftsverlust bedeutet. Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Sie etwas mehr Zeit haben, wenn Sie Ihre Projekte gezielt angehen.

Sie können diese zusätzliche Zeit nutzen, um neue Fähigkeiten zu erlernen oder Ihre bereits vorhandenen zu verbessern. Eine Weiterqualifizierung erfordert nicht unbedingt eine finanzielle Investition. Es gibt verschiedene kostenlose Online-Lernplattformen um Ihnen den Einstieg zu erleichtern. Ein breiteres und verbessertes Kompetenzspektrum wird Ihnen dabei helfen, qualitativ hochwertigere Arbeit zu liefern und Ihnen die Möglichkeit zu geben, Ihren bestehenden Kunden Upselling zu bieten.

5. Schwierigkeiten beim Networking

Networking ist entscheidend, um einen starken Kundenstamm aufzubauen, neue Möglichkeiten kennenzulernen und Ihre freiberufliche Karriere voranzutreiben. Wenn Sie Ihre Dienstleistungen unterbewerten, ziehen Sie Kunden an, die kostengünstige Lösungen über langfristige Beziehungen stellen.

Entweder gelingt es Ihnen überhaupt nicht, ein Kontaktnetzwerk aufzubauen, oder Sie interagieren nur mit Branchenvertretern, deren Kosteneinsparungsprioritäten nicht mit Ihren Zielen übereinstimmen. Da Sie mit einer Vielzahl schlecht bezahlter Projekte überlastet sind, können Sie möglicherweise auch nicht richtig mit Ihren Kontakten interagieren. Infolgedessen verpassen Sie möglicherweise potenzielle Leads oder Entwicklungen in Ihrer Branche.

Stellen Sie Ihren Wert fest, indem Sie von Anfang an die richtigen Tarife für Freiberufler festlegen

Preissenkungen sind eine gängige Marketingstrategie, die viele neue Freiberufler verfolgen, in der Hoffnung, neue Kunden zu gewinnen. Wenn Sie Ihre Dienstleistungen jedoch unterbewerten, werden die Kunden Ihre Arbeit wahrscheinlich als minderwertig empfinden. Neue Kunden sind möglicherweise skeptisch, wenn es darum geht, jemanden einzustellen, der sich selbst nicht schätzt.

Sobald Sie einen niedrigen Zinssatz festgelegt haben, ist es auch sehr schwierig, diesen in Zukunft zu erhöhen. Das Feststecken in einem Teufelskreis niedriger Löhne kann Sie demotivieren und aufgrund von Überarbeitung zu einem Burnout führen. Sie haben somit weniger Zeit, Ihr Geschäft auszubauen und Ihr Netzwerk für neue Möglichkeiten zu vernetzen.