Warmes Pitching hat sich im Laufe der Zeit als eine der nahtlosen Möglichkeiten erwiesen, die Aufmerksamkeit einer Marke oder einer Person zu erlangen, mit der Sie oder für die Sie arbeiten möchten. Mit ein paar Sätzen können Sie eine starke Verbindung zu potenziellen Kunden aufbauen, die sich positiv auf Ihre Karriere auswirken könnte. Es kann jedoch eine Herausforderung sein, einen überzeugenden warmen Pitch zu schreiben, besonders wenn es das erste Mal ist.

Aus diesem Grund haben wir 10 Tipps zusammengestellt, die Ihnen helfen sollen, erstaunliche, herzliche Verkaufsgespräche zu kuratieren, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen im Herzen potenzieller Kunden positionieren. Gehen Sie jeden von ihnen sorgfältig durch. Tauchen wir ein!

1. Grenzen Sie Ihre Suche auf Interessenten in Ihrer Nische ein

Der erste Schritt zum Schreiben eines warmen Verkaufsgesprächs besteht darin, Ihre Zielgruppe zu identifizieren. Anstatt wahllos Personen zu erreichen, beschränken Sie Ihre Suche auf Marken und Personen aus derselben Branche wie Sie. Sie sparen Zeit, Energie und Ressourcen. Wenn Sie jedoch diversifizieren müssen, stellen Sie sicher, dass Ihre potenziellen Kunden in irgendeiner Weise mit Ihrem Fachwissen zusammenhängen oder Ihre Produkte oder Dienstleistungen benötigen.

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Um Ihre Suche einzugrenzen, verwenden Sie auf jeder internetfähigen Plattform wie Google, LinkedIn und Facebook Schlüsselwörter, die für Ihre Nische typisch sind. Sie können auch Zeitungen, Zeitschriften, Fernsehsendungen oder andere Medien lesen.

2. Finden Sie etwas, das Sie begeistert, und seien Sie durchsetzungsfähig für Ihr Interesse

Um mit Menschen warm zu werden, musst du ihnen zeigen, dass du sie magst oder was sie tun. Achten Sie also bei der Suche nach potenziellen Kunden auf Dinge, die Sie an ihnen begeistern. Dies können ihre Produkte, ihre Arbeitskultur, ihr Arbeitsbereich oder ihre Erfolgsbilanz sein. Was auch immer es sein mag, verwenden Sie es, um Ihr Interesse an der Marke zu festigen.

Außerdem gibt es beim Warm Pitching kein Rätselraten. Sie müssen durchsetzungsfähig und selbstbewusst sein, was Ihr Interesse angeht, bevor Sie sich melden. Dies zeigt potenziellen Kunden, dass Sie Ihre Hausaufgaben in Bezug auf ihre Marke gemacht haben, und könnte eine positive Reaktion hervorrufen.

Nachdem Sie Ihre Zielgruppe identifiziert und Dinge hervorgehoben haben, die Sie an ihnen interessieren, besteht der nächste Schritt darin, ihre Kontaktinformationen zu erhalten. Es könnte ihre Telefonnummer, Social-Media-Handles oder E-Mail-Adresse sein. Seien Sie außerdem vorsichtig, wenn Sie nach ihren Kontaktinformationen suchen. Dies liegt daran, dass verschiedene Arten von Internetbetrug und Betrug, und sogar Nachahmung, sind im digitalen Raum auf dem Vormarsch.

Verwenden Sie Ihr Ermessen, um alle Informationen online zu überprüfen und sicherzustellen, dass sie korrekt sind. Sie können auch in Ihrem Netzwerk nach einem gemeinsamen Freund oder Kollegen mit seinen Kontaktdaten suchen. Außer wenn Sie gefragt werden, können Sie Ihre Quelle beim Warm Pitching anonym halten.

4. Schreiben Sie die Tonhöhe

Hier zaubern Sie. Sie können eines der zuverlässigsten verwenden Online-Notizblöcke, um Ihre Gedanken zu notieren über potenzielle Kunden. Verwandeln Sie diese Gedanken anschließend in den Inhalt Ihres Pitches. Beginnen Sie mit einer kurzen, einprägsamen Überschrift oder einem Betreff. Tauschen Sie Höflichkeiten aus und tauchen Sie dann in das eigentliche Spielfeld ein.

Fügen Sie auch einen Haken mit Aktionswörtern hinzu und halten Sie den Leser bis zum Ende fest. Obwohl von dir erwartet wird, dass du dich verkaufst, solltest du deine Präsentation nicht ausschließlich auf dich selbst konzentrieren. Nutzen Sie stattdessen den Gewinn Ihrer potenziellen Kunden durch die Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung.

Das zeigt ihnen, dass Sie nicht nur daran interessiert sind, Geld zu verdienen, sondern Wert zu bieten. Übertreiben oder übertreiben Sie jedoch nicht. Und bevor Sie zum Abschluss kommen, bedanken Sie sich und fügen Sie einen Call-to-Action hinzu, um ein Gespräch anzuregen.

5. Personalisieren Sie Ihren Pitch

Sie müssen nicht direkt mit Ihren Interessenten verbunden sein, um sympathisch zu sein. Kleine Gesten, wie sie mit ihren Namen anzusprechen und zu enthüllen, was du an ihnen magst, können alles sein, was du brauchst, um ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen.

Seien Sie außerdem originell und vermeiden Sie jede Form von Plagiaten. Es gibt zu viele generische, herzliche Verkaufsgespräche im Internet, mit denen die meisten Kunden bereits vertraut sind. Wenn Sie eines davon verwenden, besteht die Gefahr, dass Sie ignoriert werden. Sie können sie jedoch als Inspiration verwenden, aber kopieren Sie sie nicht wörtlich – seien Sie einzigartig!

6. Seien Sie nicht mechanisch

Die Hauptabsicht Ihres Verkaufsgesprächs besteht darin, sich für Kunden aufzuwärmen. Und dies erfordert eine gewisse Form von menschlicher Nähe und Beziehungsfähigkeit. Obwohl es wichtig ist, professionell vorzugehen, müssen Sie nicht übermäßig offiziell sein. Seien Sie flexibel und freundlich und schaffen Sie Raum für weitere Interaktionen. Sie können auch eine Kurzgeschichte hinzufügen, die für das Unternehmen Ihres Empfängers relevant ist.

Außerdem solltest du deinen warmen Pitch nicht einfach in ihren Posteingang werfen und wegziehen. Sie können mit potenziellen Kunden über jede Social-Media-Plattform, auf der sie aktiv sind, in Kontakt treten, ein paar Kommentare zu ihren Beiträgen hinterlassen, reagieren und so oft wie möglich teilen. Dies hilft ihnen, sich mit Ihrem Namen vertraut zu machen und wird höchstwahrscheinlich schnell antworten.

7. Halte es kurz und einfach

Einfachheit kommt nie aus der Mode, auch nicht in warmem Pitching. Denken Sie daran, dass Ihre potenziellen Kunden nicht darum gebeten haben, kontaktiert zu werden. Es besteht die Möglichkeit, dass sie beschäftigt sind und keine Zeit haben, lange Nachrichten zu lesen. Außerdem haben sie möglicherweise bereits einen täglichen Zustrom warmer Stellplätze.

Ersparen Sie ihnen daher den Stress und halten Sie Ihre Sätze einfach und kurz. Stellen Sie zumindest sicher, dass Ihre warme Tonlage innerhalb von 200 Wörtern liegt. Alles andere könnte Ihre Empfänger langweilen und den Zweck des Pitches ruinieren.

8. Korrekturlesen und formatieren

Wenn Sie Ihren Pitch nicht Korrektur lesen, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass er in den Papierkorb geworfen wird. Nachdem Sie Ihren Pitch geschrieben haben, lassen Sie ihn von einem zuverlässigen Freund oder einer Texteditor-App wie Grammarly ausführen, um ihn auf Grammatikfehler, Rechtschreibung und Zeichensetzung zu überprüfen, bevor Sie ihn an Ihre potenziellen Kunden senden. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihr Pitch von Anfang bis Ende das richtige Format hat.

Beginnen Sie mit einem Betreff, einer Anrede mit dem Namen des Empfängers, einer Einleitung (der Grund für die Kontaktaufnahme), einem Hauptteil (der zentralen Botschaft), einem Schluss, einem Aufruf zum Handeln und einem Dankesvotum. Sie können auch andere Details wie Links zu Ihrer Website/Ihrem Portfolio und Social Media-Handles hinzufügen. Dies macht es ihnen leicht, Ihr Profil zu verfolgen und zu lesen. Verwenden Sie vor allem eine professionelle Schriftart und Schriftgröße.

9. Senden Sie Ihren Pitch über aktive Kanäle/Plattformen

Bemühen Sie sich nicht nur, genaue Informationen über Ihre potenziellen Kunden zu erhalten, sondern auch, Ihre Präsentation über aktive Kanäle zu senden, von denen Sie sicher sind, dass sie die Nachricht am wahrscheinlichsten erhalten. Beispielsweise können Sie Ihren Pitch an die richtige WhatsApp-Nummer eines potenziellen Kunden senden, dieser ist jedoch möglicherweise zu diesem Zeitpunkt nicht auf WhatsApp aktiv. Daher ist es sehr unwahrscheinlich, dass sie Ihren Pitch sehen.

Nehmen Sie sich Zeit, alle ihre Social-Media-Handles durchzugehen, um ihre Art der Interaktion zu verstehen. So wissen Sie, auf welcher Plattform sie am aktivsten sind. Sie können auch in ihrem Bios nachsehen, um weitere Informationen darüber zu erhalten, wie Sie sie erreichen können.

Die meisten Leute geben das schnellste Medium an, um sie in ihrem Bios zu erreichen. Es könnte ein sein Linkbaum Link, eine E-Mail oder eine Telefonnummer. Das Ziel ist, dass sie Ihre Botschaft so früh wie möglich erhalten und Ihnen die gewünschte Zuhörerschaft gewähren.

10. Behalten Sie Ihre Pitches im Auge

Wenn Sie Ihre Pitches im Auge behalten, können Sie Ihren Fortschritt überwachen und organisiert und verantwortlich bleiben. Sie erfahren, wer wann geantwortet hat, diejenigen, die Follow-ups benötigen, und erfolgreiche Pitches. Es hilft Ihnen auch, sich so oft wie möglich selbst einzuschätzen und herauszufinden, wie Sie beim Warm Pitching am besten besser werden.

Sie können eine Excel-Tabelle verwenden bzw andere Excel-Alternativen um alle Ihre Stellplätze im Auge zu behalten. Erstellen Sie Spalten für die folgenden Details:

  • Name des Empfängers
  • Nische
  • Kontaktinformationen
  • Produkte oder Dienstleistungen
  • Was interessiert Sie am Unternehmen
  • Was Sie anbieten möchten
  • Das Datum, an dem Sie den Pitch gesendet haben
  • Das Datum, an dem Sie eine Antwort erhalten haben

Beachten Sie, dass Sie nach Belieben weitere Spalten hinzufügen können.

Bauen Sie Ihren Kundenkreis mit warmen Verkaufsgesprächen auf

Warm Pitching ist eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihren Kundenstamm aufzubauen. Es erfordert jedoch viel Geduld, Belastbarkeit und Zielstrebigkeit, insbesondere wenn Sie ein Anfänger im Senden warmer Pitches sind. Sie müssen lernen, mit Ablehnung umzugehen, wenn Sie einen neuen Karriereweg beginnen, da Sie möglicherweise viel „Kein Interesse“ erhalten und sich die meiste Zeit überfordert fühlen.

Seien Sie jedoch versichert, dass Sie ein Netzwerk potenzieller Kunden aufbauen. Es geht darum, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen und langfristige Beziehungen zu pflegen. Senden Sie weiterhin Ihre Pitches, verfolgen Sie so viele wie möglich und bleiben Sie positiv.