Nothing ist die am meisten gehypte neue Smartphone-Marke des Jahres 2022. Wenn Sie die Uhr beobachtet haben, scheint es, als würde Nothing den gleichen Strategien folgen, die OnePlus während seiner Entwicklung entwickelt hat Gründung im Jahr 2014, was nicht überraschen sollte, da beide Unternehmen von Carl gegründet wurden Pei.
Wir sind hier, um es für Sie ein für alle Mal zu entschlüsseln, um zu sehen, wie genau Pei so viel Hype um das Debüt-Telefon seiner neuen Firma, das Nothing Phone (1), ausgelöst hat.
Schritt 1: Demonstrieren Sie ein Branchenproblem
Auf der ersten Seite des Playbooks von OnePlus soll ein Branchenproblem aufgezeigt werden. Dies muss nicht unbedingt ein bestimmtes Problem sein, aber irgendetwas, dem die meisten Menschen zustimmen würden.
Während seiner Gründung behauptete OnePlus, dass gute Smartphones zu teuer werden und die Verbraucher gezwungen sind, sich entweder mit preisgünstigen Telefonen von geringer Qualität zufrieden zu geben oder einen höheren Preis für Flaggschiffe zu zahlen; dass es keine festen gab
Mittelklasse-Telefone mit hervorragendem Preis-Leistungs-Verhältnis damals. Dies war Mitte der 2010er Jahre mehr oder weniger der Fall.Nun behauptet Nothing, dass Verbrauchertechnologie langweilig geworden ist, weil Marken nicht innovativ sind. Und die meisten Menschen scheinen dem zuzustimmen. Abgesehen von faltbaren Geräten ist in der Smartphone-Branche derzeit (aus guten und schlechten Gründen) nicht viel los, außer kleinen Schritten.
Schritt 2: Tease ein kommendes Produkt als Lösung
Schritt zwei ist, ein kommendes Produkt als Lösung vorzuschlagen. Dieser Schritt ist ziemlich knifflig, denn als Unternehmen müssen Sie Ihre Versprechen einhalten und gleichzeitig die F&E-Kosten niedrig halten.
OnePlus hat dies ausgeglichen, indem es sich auf Bereiche konzentriert hat, die andere Marken übersehen haben, wie z. B. Bildschirmaktualisierungsrate, Ladegeschwindigkeit und saubere Software. Es wurde nicht versucht, mit neuen Formfaktoren oder übermäßig zu experimentieren wilde Smartphone-Designs, die zum Scheitern verurteilt waren.
Pei hat dasselbe getan, indem er die Glyph-Oberfläche auf der Rückseite des Nothing Phone (1) eingeführt hat, die einzigartig ist Muster von LEDs. Es ist anders als alles, was wir zuvor gesehen haben, aber gleichzeitig ist es auch nicht zu ehrgeizig für sich gut.
Schritt 3: Bauen Sie einen langsamen und anhaltenden Hype auf
Die dritte Seite des Playbooks von OnePlus ist sehr interessant und steht im Widerspruch zu den Marketingstandards der Branche. Die Idee dabei ist, dass Sie, anstatt eine große Auftaktveranstaltung zu veranstalten, bei der Sie alles über die preisgeben Produkt auf einmal (was dann innerhalb einer Woche vergessen ist), ist es besser, ein kleines Detail nach dem anderen zu enthüllen Zeit.
Auf diese Weise bauen Sie einen langsamen und anhaltenden Hype auf, im Gegensatz zu einem schnellen und unvergesslichen Hype. Ersteres bleibt den Menschen länger im Gedächtnis, weil technische Publikationen immer wieder alle winzigen Details behandeln, die die Marke preisgibt. Dies führt letztendlich zu mehr Markenbekanntheit.
Ein Add-on zu dieser Strategie sind Embargos. Sie geben das Produkt einem berühmten Schöpfer für ein exklusives Ersteindrucksvideo, erlauben ihm aber nicht, bis zu einem bestimmten Datum alle Funktionen zu enthüllen. Stattdessen darf der Ersteller nur über bestimmte von Ihnen ausgewählte Funktionen sprechen. Dadurch gewinnen Sie die Kontrolle über die Stimmung des Publikums und dämmen negatives Feedback ein.
Schritt 4: Sprechen Sie Enthusiasten und Entwickler an
Wir haben es bereits ausführlich erklärt warum neue Technologieunternehmen Enthusiasten ansprechen, aber hier ist das Wesentliche: Neue Tech-Startups brauchen Aufmerksamkeit, um Markenbekanntheit aufzubauen. Und in der heutigen Aufmerksamkeitsökonomie ist das Influencer-Marketing eine der wirksamsten Möglichkeiten, dies zu tun.
Da Technikbegeisterte diejenigen sind, die Inhalte erstellen und die Kaufentscheidung der Verbraucher beeinflussen, hilft es, Produkte zu entwickeln, die sie interessant finden und ihrem Publikum zeigen. Wenn die Marke in ein paar Jahren bekannt wird, können Sie schließlich dazu übergehen, eine größere Gruppe von Stammkunden zu bedienen, indem Sie unweigerlich „Ihre Fangemeinde verraten“.
Schritt 5: Bauen Sie eine loyale Fangemeinde auf
Wenn es eine Sache gibt, die Carl Pei kann, dann ist es, eine loyale Community aufzubauen. Er hat es mit OnePlus, damals der erschwinglichen OnePlus Nord-Serie, getan und versucht jetzt, dasselbe für Nothing zu tun. Nur dieses Mal hat Pei nicht die Unterstützung von Der chinesische Technologieriese BBK Electronics, die Muttergesellschaft von OnePlus, Oppo und anderen chinesischen Marken.
Und trotz dieser Herausforderung veranstaltete das in London ansässige Startup eine persönliche Veranstaltung in der Schweiz, um die ersten 100 Einheiten zu platzieren das Telefon (1) mit dem höchsten Gebot über 3000 $ versteigern und ein Vorbestellungssystem nur mit Einladung einrichten OnePlus.
Nichts wiederholt das OnePlus Playbook
Diese Form des aggressiven Guerilla-Marketings kennen wir nicht schon aus der Smartphone-Branche. Es ist eigentlich üblich, dass Marken in ihren Anzeigen unverschämte Versprechungen machen, aber die Art und Weise, wie Pei es tut, ist in der Tat einen zweiten Blick wert.
Durch die Schaffung einer äußerst ansprechenden Kundengemeinschaft kann Pei seine Mitglieder als Quelle für Mundpropaganda nutzen Sie gehen hinaus in die Welt und verbreiten das Wort über das neue Unternehmen, was die Marke von Nothing noch einmal stärkt Bewusstsein. Nur die Zeit wird zeigen, ob diese Strategien für Nothing genauso funktionieren wie für OnePlus.
