Wie Sie Ihren Weg zum beruflichen Erfolg meistern

Sie haben erfolglos nach einem Job gesucht? Vielleicht haben Sie sich auf Stellenanzeigen beworben, auf Social-Media-Beiträge geantwortet oder sogar Bewerbungsformulare direkt auf einer Unternehmenswebsite ausgefüllt.

Wenn Sie kein Glück haben, sich von einer Masse von Bewerbern abzuheben, versuchen Sie es mit einem proaktiveren Ansatz – Cold Pitching!

Was ist Cold-Pitching?

Beginnen wir damit, was Cold Pitching nicht ist. Cold Pitching bedeutet nicht, darauf zu warten, dass ein Unternehmen eine freie Stelle bekannt gibt, und dann mit Hunderten von anderen Bewerbern zu konkurrieren, die alle den Job wollen. Stattdessen müssen Sie genau die Art von Unternehmen auswählen, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten, und auf deren Radar gelangen, bevor Sie sie direkt kontaktieren.

Auch wenn sie im Moment keine Stelle frei haben, erinnern sie sich vielleicht an Sie, wenn sie eine Stelle zu besetzen haben. Werfen Sie also jetzt Ihren Hut in den Ring und Sie werden ganz oben auf der Kandidatenliste stehen!

Herausforderungen beim Cold Pitching

Wenn Sie Cold Pitching schon einmal ausprobiert haben, sind Sie möglicherweise auf Probleme mit dieser Methode der Jobsuche gestoßen. Es ist sicherlich kein einfacher Prozess, und einige häufige Probleme tauchen auf, darunter:

• Nicht die richtigen Leute kontaktieren– Machen Sie nicht den Fehler, den Head of Marketing zu kontaktieren, wenn Sie nach einem Job in der Buchhaltung suchen.
• Passen Sie Ihre Nachricht nicht richtig an– Allgemeine Nachrichten funktionieren wahrscheinlich nicht.
• Ihre Nachricht wird nie geöffnet– Riesige Unternehmen erhalten jeden Tag Pitches und löschen möglicherweise routinemäßig Nachrichten von Personen, die sie nicht kennen.

Viele dieser Herausforderungen treten auf, weil Cold Pitching dem Cold Calling ähnelt. Und Menschen neigen von Natur aus nicht dazu, unaufgeforderte Pitches zu mögen. Aus diesem Grund ist es wichtig, einen potenziellen Kunden „aufzuwärmen“, indem Sie auf sein Radar aufmerksam werden, bevor Sie Ihren Pitch machen.

Ein Leitfaden für erfolgreiches Pitching

Pitching kann sowohl von Bewerbern auf der Suche nach einer Festanstellung als auch von Freiberuflern genutzt werden, die neue Kunden für eine Zusammenarbeit finden möchten. Befolgen Sie diese sechs Tipps für die besten Ergebnisse.

1. Finden Sie Unternehmen in Ihrer Nische

Der erste Schritt besteht darin, eine Liste mit Unternehmen zu erstellen, für die Sie gerne arbeiten würden. Sie können die Suchfunktion in verwenden Google, LinkedIn, oder Twitter dir zu helfen.

Beispiel: Wenn Sie daran interessiert sind, mit B2B-SaaS-Projektmanagementunternehmen zusammenzuarbeiten, geben Sie diesen Satz in Google ein, um einige relevante Ergebnisse zu generieren.

2. Finden Sie die richtige Person, an die Sie sich wenden können

LinkedIn ist ein großartiger Ort, um nach einem Unternehmen zu suchen, für das Sie arbeiten möchten, und nach seinen aktuellen Mitarbeitern. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie möchten einen Job bei einem Projektmanagement-Giganten wie ergattern Asana. Sie können beginnen, indem Sie in der LinkedIn-Suchleiste nach „Asana“ suchen.

Filtern nach Gesellschaft oder von Menschen um eine Liste von Fachleuten zu finden, die dort arbeiten. Sie sehen sich dann ihre Berufsbezeichnungen an, um die beste Person zu finden, mit der Sie sich verbinden können.

3. Interagieren Sie mit ihren Inhalten

LinkedIn ist nicht der einzige Ort, um Beziehungen zu potenziellen Arbeitgebern aufzubauen. Sie können auch Twitter- oder Facebook-Gruppen ausprobieren, in denen Ihre Zielmieter lauern könnten.

Der Schlüssel liegt darin, mit relevanten Personen in Kontakt zu treten und mit deren Inhalten zu interagieren. Kommentieren Sie ihre Posts, teilen Sie ihre Inhalte mit Ihrem Publikum und präsentieren Sie sich als jemand, über den sie mehr erfahren möchten.

Denken Sie daran, dass erfolgreiches Pitching oft ein langer Prozess ist. Wenn Sie hereinstürmen und nach einem Job fragen, werden Sie wahrscheinlich ignoriert. Aber nehmen Sie sich die Zeit, ihren Feed aufzuwerten und sich als Kandidat zu positionieren, den sie in Zukunft einstellen möchten.

Sobald Sie die Grundlage für Ihre berufliche Beziehung geschaffen haben, besteht der nächste Schritt darin, sich offiziell mit uns in Verbindung zu setzen. Sie werden eine E-Mail-Präsentation senden, in der Sie Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen darlegen.

Sie können verwenden Jäger, ein Tool, mit dem Sie eine professionelle E-Mail-Adresse finden können. Wenn Sie sich für ein kostenloses Konto anmelden, erhalten Sie 25 Suchen und 50 Überprüfungen pro Monat.

Das Tool bietet Ihnen drei Möglichkeiten:

• Suche– Geben Sie einen Domainnamen ein und klicken Sie auf „Suchen“, um alle für diese Website aufgelisteten E-Mail-Adressen zu finden.
• Finder– Verwenden Sie diese Funktion, wenn Sie den Namen der Person kennen, die Sie kontaktieren möchten, aber Hilfe beim Auffinden ihrer E-Mail-Adresse benötigen.
• Prüfer– Wenn Sie bereits eine E-Mail-Adresse für Ihren Kontakt haben, aber überprüfen möchten, ob sie noch gültig ist, verwenden Sie den Verifier.

5. Verwenden Sie eine Pitching-Vorlage

Der Pitching-Prozess kann schablonenhaft gestaltet werden. Sie könnten verwenden Anschreiben Vorlagen oder ein Kostenlose Lebenslaufvorlage um Ihnen zu helfen, einen erfolgreichen Vorschlag zu erstellen.

Beachten Sie jedoch, dass diese nur als Grundlage verwendet werden sollten und angepasst werden müssen. Das bedeutet, dass Sie das Unternehmen, für das Sie arbeiten möchten, recherchieren und Ihren Pitch optimieren, damit er für sie relevant und persönlich ist.

Sie könnten beispielsweise eine Podcast-Episode erwähnen, in der Sie Ihren Kontakt kürzlich gehört haben. Oder machen Sie ein Kompliment zu einem kürzlich veröffentlichten Artikel.

6. Verfolgen Sie die Öffnungsrate Ihrer Pitch-E-Mails

Einer der wichtigsten Teile Ihres E-Mail-Pitches ist Ihre Betreffzeile, da diese sich darauf auswirken kann, ob ein potenzieller Kunde sich überhaupt die Mühe macht, Ihre Nachricht zu öffnen. Aber woher wissen Sie, ob sie es gelesen oder auf „Löschen“ geklickt haben?

Die Antwort ist die Verwendung von Tracking-Software wie MixMax. Melden Sie sich für ein kostenloses Konto an und laden Sie die Chrome-Browsererweiterung herunter.

Sie können nachverfolgen, ob der Empfänger Ihre Nachricht geöffnet hat, indem Sie Ihr MixMax-Dashboard anzeigen, wenn Sie eine E-Mail senden. Hier können Sie sehen, wann die Nachricht geöffnet wurde und ob sie geantwortet haben.

Das kann nervenaufreibend sein, aber zumindest wissen Sie, ob Ihre Nachrichten ankommen. Wenn sie geöffnet und gelesen werden, muss Ihre E-Mail-Betreffzeile gut konvertiert werden. Aber wenn Sie keine Antworten erhalten, müssen Sie vielleicht mehr an Ihrer Vorlage arbeiten.

Verfolgen Sie Ihren Pitching-Erfolg

Pitching kann ein Spiel mit Zahlen sein – oft müssen Sie Dutzende von Nachrichten versenden, bevor Sie eine einzige Antwort von einem potenziellen Arbeitgeber erhalten. Aber Sie werden mehr Erfolg beim Pitchen haben, wenn Sie mit relevanten Personen interagieren und eine Verbindung herstellen, bevor Sie nach einem Job fragen.

Sie sollten auch Ihre Cold-Pitch-Strategie überwachen, um zu analysieren, was nicht ins Schwarze getroffen hat und was gut funktioniert. Verwenden Sie eine einfache Tabelle oder ein Trello-Board, um Ihren Weg zu Ihrem Traumjob zu verfolgen.

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