4 Wege, um gute freiberufliche Kunden zu identifizieren, mit denen Sie zusammenarbeiten können

Wenn es darum geht, die richtigen freiberuflichen Kunden auszuwählen, ist es ähnlich wie eine Beziehung zu finden. So können beispielsweise unzählige potenzielle Kunden von außen perfekt aussehen und am Anfang alles gut aussehen. Es kann sich jedoch anfühlen, als ob etwas nicht stimmt, wenn Sie beginnen, zusammenzuarbeiten.

Egal, ob Sie endlos viele kostenlose Testversionen durchführen müssen, ein schwerwiegender Fall von Scope Creep sind, unnötig unhöflich sind oder nicht pünktlich bezahlen, es gibt viele Warnhinweise, die Sie kennen sollten. Hier sind einige Möglichkeiten, um heute gute freiberufliche Kunden zu erkennen.

1. Keine unbezahlten Testversionen

In der Welt der Freiberufler sind Versuche üblich, und das aus gutem Grund. Eine der größten Warnsignale für potenzielle Kunden ist jedoch, wenn sie ausdrücklich eine unbezahlte Testversion anfordern.

Mit einer Testversion können sowohl der Freiberufler als auch der potenzielle Kunde testen, ob ein Workflow oder ein Engagement-Prozess für sie funktioniert, bevor sie sich in Bezug auf Preise, Leistung oder Zeit festlegen.

Dies ist oft der Fall, nachdem ein Kunde Ihr bestehendes Portfolio bewertet hat, aber Ihre Arbeitsmoral, Ihre Fähigkeit, Anweisungen zu befolgen, sehen möchte und andere Eigenschaften, nach denen sie suchen, bevor sie Freiberufler einstellen.

Damit wird Ihre nachgewiesene Arbeits- und Leistungsfähigkeit zum entscheidenden Faktor, um als Freelancer ausgewählt zu werden und für die Anzahl der Projekte, die Sie mit an Bord haben möchten.

Im Allgemeinen sind Testversionen ein fairer und normaler Teil des Bewerbungsprozesses, insbesondere für größere und etabliertere Kunden. Tatsächlich ist dies in der Regel eine Reaktion auf negative Erfahrungen mit anderen Freelancern, mit denen sie zusammengearbeitet haben und die in der Vergangenheit schlechte Leistungen erbracht haben.

Unbezahlte Studien sind jedoch eine andere Geschichte. Sofern Sie für Ihre Fähigkeiten keine Arbeit vorzuweisen haben, gibt es nur sehr wenige Gründe, warum Sie einer unbezahlten Testversion zustimmen sollten.

Typischerweise sind unbezahlte und zeitaufwendige Testversionen häufig ein Trick, mit dem zwielichtige Unternehmen kostenlose Arbeit von ahnungslosen Freiberuflern erhalten.

2. Preise respektieren

Bei Millionen von Freelancern auf der ganzen Welt ist die Preisgestaltung häufig ein wichtiges Unterscheidungsmerkmal. Es gibt mehrere Faktoren, die die Preismodelle jedes Freelancers beeinflussen, wie zum Beispiel Bildungshintergrund, langjährige Erfahrung oder Portfoliostärke.

Abgesehen davon, dass sie ihre Lebenshaltungskosten, Schulungs- und Geschäftskosten decken, investieren Freiberufler auch in Software, Ausrüstung oder verschiedene Abonnements, um ihre Arbeit zu erledigen. Aus diesem Grund wird ein Freiberufler Tarife festlegen, die seiner Meinung nach für den von ihm bereitgestellten Wert angemessen sind.

Während viele Freiberufler während des Verhandlungsprozesses normalerweise Puffer lassen, sind potenzielle Kunden, die ihre Angebote niedrig halten, in der Regel ein Zeichen für eine Preisinkongruenz.

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Es ist wichtig zu verstehen, dass es immer Freelancer geben wird, die niedrigere oder höhere Preise als Sie haben. Daher ist es ein Zeichen dafür, dass Sie einen Kunden finden, der Ihre Preise respektiert.

Bevor das Angebot eines potenziellen Kunden jedoch sofort als Schwachsinn gilt, ist es wichtig, den Umfang und den Gesamtvertrag zu besprechen. In einigen Fällen kann die Rate niedriger sein als Ihre übliche, da sie erheblich weniger Arbeit erfordert, z. B. weniger Überarbeitungen oder keine Produktsperrungen.

Auf der anderen Seite kann es immer noch Probleme mit guten Kunden geben, von denen einige unvermeidlich sein können. Manchmal liegt dies an Veränderungen im Management, an Budgetbeschränkungen oder einfach daran, dass Sie sich Ihre neuen Tarife im Laufe Ihrer Karriere nicht leisten können.

3. Faire Vertragsbedingungen

Eine schnelle Möglichkeit, einen guten potenziellen Kunden zu erkennen, besteht darin, dass er klare und faire Vertragsbedingungen hat. Mit den richtigen Bedingungen können sowohl Sie als auch der Kunde Ihre Erwartungen aneinander besser einschätzen, beispielsweise die Art der Leistung, die Sie produzieren sollen und in welcher Höhe.

Zum Beispiel Gesamtumfang, Zahlungsmodalitäten, Kommunikationswege, Sonderleistungen und Kündigungsfristen. Es sollte auch Klauseln zum Ausstieg aus einem Engagement, zur Benachrichtigung der anderen Partei, zu Produktaussperrungen und definierten Wettbewerbsverboten (sofern zutreffend) geben.

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Für einige Arten von freiberuflicher Tätigkeit wie Schauspielerei, Modeln oder Voice-Overs basieren die Preise auch auf der Verwendung ihres Bildes, ihrer Ähnlichkeit oder ihres Tons. Einige Faktoren, die sich auf die Preisgestaltung auswirken, umfassen beispielsweise, ob die Ausgabe für die interne Verwendung im Unternehmen, für die kommerzielle Verwendung, für die lokale oder internationale Veröffentlichung usw. bestimmt ist.

Damit besteht ein guter Kunde auf einem Vertrag, der ihn und Sie davor schützt, mehr zu tun, als vereinbart wurde.

4. Berufsgrenzen

Es ist zwar nicht notwendig, dass Sie Ihren Kunden persönlich nahe stehen, aber es ist wichtig, dass potenzielle Kunden auf professionelle und respektvolle Weise mit Ihnen in Kontakt treten können. Wenn es darum geht, als Freelancer zu arbeiten, möglicherweise remote und sogar über Zeitzonen hinweg, spielen Grenzen eine große Rolle.

Je nachdem, welche Art von Arbeit Sie als Freelancer ausüben, gibt es unterschiedliche Dringlichkeitsarten. Aus diesem Grund kann es eine stressige Erfahrung sein, mit Kunden zu arbeiten, die Ihre Arbeitszeiten, Ihre Fluktuationszeiten oder Sie im Allgemeinen nicht respektieren.

Sie vermeiden es beispielsweise, Sie an Feiertagen zu kontaktieren oder Ihren Prozess über die vereinbarten Fristen hinaus zu beschleunigen (sofern nicht unbedingt erforderlich).

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Schließlich zeigen gute Kunden kein unanständiges Verhalten, das Ihnen Unbehagen bereitet, wie z persönliche Konten, abfällige Aussagen über Sie machen, die nichts mit Ihrer Arbeit zu tun haben, oder Sie in irgendeiner Weise belästigen oder bilden.

Finden Sie die richtigen Kunden für Sie

Den perfekten Kunden gibt es zwar nicht, aber es gibt großartige Kunden, die sich Ihre Preise leisten können, Sie als Person respektieren und Ihre Arbeit schätzen. Auch wenn es eine Herausforderung sein kann, die richtigen Kunden zu finden, lohnt sich der Aufwand.

Die richtigen Kunden zu finden ist nur ein Teil der Gleichung. Als Freelancer ist es immer wichtig, nach neuen Möglichkeiten Ausschau zu halten. Darüber hinaus sollten Sie auch daran arbeiten, Ihre bestehenden Kunden glücklich und zufrieden zu halten.

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