Networking ist eines der wichtigsten Dinge, die Sie als Freiberufler tun können. Sie haben wahrscheinlich darüber nachgedacht, wie Sie ein stabileres Einkommen haben und mehr Projekte an Land ziehen können. Networking erweitert Ihre Reichweite und hilft Ihnen dabei. Hier sind ein paar Tipps, wie Sie Ihr Netzwerk aufbauen und mehr freiberufliche Kunden gewinnen können.
1. Erstellen Sie ein Karriere-Vision-Board
Das Erstellen eines Vision Boards hilft Ihnen, sich auf Ihre Karriereziele zu konzentrieren. Sie können kurzfristige Networking-Ziele wie „meinen Kundenstamm vergrößern“, „lernen, wie man auf LinkedIn vernetzt ist“ oder „wachsen Kunde X folgt auf Facebook zu 50 %." Machen Sie es zu einem Ihrer Ziele, Ihren Kunden zum Erfolg zu verhelfen, und Sie werden es auch erreichen Erfolg.
Ein Vision Board kann eine physische Pinnwand sein, die mit Fotos gepinnt ist, oder eine Pinnwand, die Sie online erstellen. Eines der einfachsten und einfachsten Online-Tools ist
Milanote, mit dem Sie aus kostenlosen Vorlagen und lizenzfreien Bildern ein Karriere-Vision-Board erstellen können. Nachdem Sie sich auf der Website angemeldet haben, wählen Sie Ihre Vorlage aus, passen Sie sie mit den Drag-and-Drop-Funktionen von Milanote an und teilen oder exportieren Sie Ihre Kreation.2. Organisieren Sie Ihr Netzwerk
Ihr aktuelles Netzwerk ist eine ausgezeichnete Ressource für Kunden oder Job-Leads. Man weiß nie; Die Person, die Ihre Dienste benötigt, befindet sich möglicherweise in Ihren Facebook- oder LinkedIn-Kontakten!
Listen Sie Ihre Kontakte auf und organisieren Sie sie in einer Tabelle. Das Erstellen einer manuellen Liste kann jedoch ein langwieriger Prozess sein. Der schnellere Weg besteht darin, Ihre E-Mail-Kontakte in eine CSV-Datei zu exportieren, die Sie später in Excel öffnen und organisieren können. Gehen Sie zu Ihrer Kontaktliste in Gmail, Yahoo Mail oder Outlook; Von dort können Sie sie als CSV-Datei herunterladen.
Wenn Sie Ihre Facebook- oder LinkedIn-Kontakte in eine Tabelle exportieren möchten, können Sie die folgenden Artikel lesen:
- So importieren Sie Ihre Facebook-Kontakte ganz einfach in Gmail
- So fügen Sie LinkedIn-Kontakte zu Google Mail hinzu
Nachdem Sie eine Tabelle Ihrer Kontakte erstellt haben, kategorisieren Sie sie in Gruppen:
- Trainer/Mentoren
- Professionelle Organisationen
- Branchenführer
- Ehemalige Kollegen
- Andere
Planen Sie mithilfe Ihrer Liste Zeit ein, um Personen zu erreichen, die Ihre Kunden sein könnten, oder Sie zu potenziellen Kunden zu führen. Beispielsweise können Sie sich zum Ziel setzen, täglich zwei Kontakte in einer Kategorie zu erreichen.
3. Kommunizieren Sie bewusst und selbstbewusst
Das Ausstrahlen von Selbstvertrauen und Absicht beim Treffen mit Menschen wird Ihnen helfen, Leads zu gewinnen. Wenn Sie bei jemandem einen guten Eindruck hinterlassen, ist es wahrscheinlicher, dass er Ihre Dienste weiterempfiehlt. Sie müssen das nicht vortäuschen; Sie werden lernen, während Sie Ihre Fähigkeiten erweitern und sich mit anderen vernetzen.
Wenn Sie Personen auf LinkedIn kontaktieren, sagen Sie genau, was Sie wollen. Vermeide es, willkürliche, allgemeine Nachrichten zu senden, die dich wie einen Stalker erscheinen lassen (z. B. „Hallo“ oder „Ich möchte dich verbinden“). Wenn Sie Ihr Portfolio versenden, fügen Sie immer eine angemessene Einführung bei.
Sie können auch einen Elevator Pitch für Karriere-Events und unerwartete Networking-Möglichkeiten vorbereiten. Harvard Business Review sagt, ein effektiver Elevator Pitch sollte eingängig, persönlich und authentisch sein. Es sollte auch Ihr Wertversprechen hervorheben. Das Wertversprechen eines Werbetexters könnte beispielsweise lauten: „Ich schreibe Inhalte, die sich verkaufen, damit Sie sich auf andere wichtige Aspekte Ihres Unternehmens konzentrieren können.“
Es gibt zahlreiche Plattformen, die Ihnen bei der Erstellung Ihres Pitches helfen. Sie können verwenden Koggeln oder Canva-Whiteboard zu brainstormen. Diese Apps geben Ihnen den Raum und die Werkzeuge, um Ihre Gedanken besser zu schreiben und zu organisieren. Ideen dazu, was Sie bei einem Elevator Pitch sagen sollten, finden Sie unter LinkedIn Learning Geben Sie Ihren Elevator Pitch Kurs.
Soziale Medien helfen Ihnen, mit Menschen in Kontakt zu treten und diese Verbindungen aufrechtzuerhalten. Verwenden Sie je nach Zielmarkt Facebook, Instagram, Twitter oder TikTok. Da LinkedIn derzeit das größte berufliche Netzwerk ist, studieren Sie die Tipps zum Verwalten der Sichtbarkeit Ihres LinkedIn-Profils.
Optimieren Sie Ihre Social-Media-Profile, damit Kunden Sie leichter finden können. Wenn Sie ein Grafikdesigner sind, möchten Sie auf Instagram und LinkedIn sein. Stellen Sie sicher, dass Ihre Profilbeschreibung die Dienstleistungen, die Sie verkaufen, deutlich macht. Sie möchten Ihre besten Arbeiten, Projektkategorien, Kontaktdaten und Preise in Ihrem Profil anzeigen.
Die Steigerung Ihrer Interaktionen in sozialen Medien wird Ihnen auch dabei helfen, eine Fangemeinde aufzubauen. Sie können Branchenführern, verwandten Unternehmen und potenziellen Kunden folgen. Reagieren Sie auf ihre Posts, werten Sie die Konversation auf und zeigen Sie Ihr Fachwissen. Wenn Sie mehr Vertrauen in Ihre Social-Media-Fähigkeiten brauchen, lernen Sie digitale Marketingtricks in Online-Kursen oder YouTube-Videos.
5. Nehmen Sie an Networking-Events teil
Online- und Offline-Networking-Events sind ausgezeichnete Gelegenheiten für Freiberufler, potenzielle Kunden und andere Freiberufler zu treffen, die möglicherweise in Zukunft Unterstützung oder Beratung leisten können. Viele dieser Events laufen auf Facebook oder Zoom. Sie werden normalerweise auch von Branchenführern oder professionellen Organisationen gehostet, die ihre Dienstleistungen bewerben und einen treuen Kundenstamm aufbauen möchten. Sie können viel lernen, indem Sie Best Practices beobachten und zur Kenntnis nehmen.
Suchen Eventbrite um die besten Networking-Events zu finden. Legen Sie mithilfe der Filter Ihren Standort, Ihre Kategorie, Ihre Sprache und Ihre Währung fest. Denken Sie daran, die Suche nach Online-Events zu aktivieren, wenn Sie nur virtuelle Treffen anzeigen möchten.
6. Unterstützen Sie Ihre Verbindungen
Eine der besten Möglichkeiten, mehr Kunden zu gewinnen, besteht darin, Ihrem aktuellen Netzwerk Unterstützung anzubieten. Wenn Sie ein digitaler Vermarkter sind, können Sie jemandem anbieten, ihn durch die Grundlagen einer Facebook-Seite zu führen. Oder Sie können ihre Beiträge unterstützen und ihr Geschäft online bewerben.
Die Bemühungen anderer zu unterstützen, schafft Wohlwollen, was wiederum Ihren Ruf als vertrauenswürdige Marke stärkt. Anstatt zu versuchen, die ganze Zeit einen harten Verkauf zu machen, versuchen Sie, sich auf Beziehungen des guten Willens zu verlassen. Die Leute vertrauen Ihnen vielleicht mehr, wenn sie wissen, dass Sie sich wirklich um ihren Erfolg sorgen.
7. Freiwilliger
Einige Leute ziehen Freiwilligenarbeit nicht in Betracht, da sie unbezahlt ist und Zeit kostet, aber Freiwilligenarbeit hat Fachleuten geholfen, in ihrer Karriere zu wachsen. Freiwilligenarbeit ermöglicht es Ihnen, lebensverändernde Erfahrungen mit anderen zu teilen, Ihre Beziehungen zu stärken und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Freiwilligenarbeit ist auch eine Lernerfahrung, die Ihre Fähigkeiten entwickelt und fördert.
Sie können aus vielen Freiwilligen-Möglichkeiten wählen. Sie können kostenlose Beratungen anbieten oder sich ehrenamtlich für eine Organisation engagieren. Toptal hat eine TopFreiwilliger Website, auf der Sie sich als Freiberufler bewerben und mit gemeinnützigen Organisationen und Wohltätigkeitsorganisationen in Kontakt treten können.
Freiwilligenarbeit schafft Vertrauen und kann den Weg für Leads ebnen. Wenn die Leute mit deiner Arbeit zufrieden sind, kann es dir sogar ein Angebot für ein bezahltes Projekt einbringen. Darüber hinaus ist es auch lohnend, zu einer Arbeit beizutragen, die das Leben anderer verbessert.
8. Planen Sie konsistente Networking-Aktivitäten
Um beim Networking erfolgreich zu sein, müssen Sie konsequent sein – planen Sie jede Woche Zeit ein, um an Networking-Events teilzunehmen oder sich mit Menschen zu treffen. Ohne einen Zeitplan könnte das Networking zu Ihrer geringsten Priorität werden, und Sie könnten versucht sein, in Ihrer Komfortzone zu bleiben.
Verwenden Sie Google Kalender, um eine Zeit für das Netzwerken festzulegen. Sie können die Zellenfarbe im Zeitfenster ändern, sodass Sie leicht sehen können, wie viel Zeit Sie dem Networking und anderen freiberuflichen Aktivitäten widmen. Wenn das Networking auf der Strecke geblieben ist, ist es an der Zeit, es in Ihren Zeitplan aufzunehmen.
Um Termine einfach einzurichten, integrieren Sie Ihren Kalender in Zoom, um einen sofortigen Meeting-Link zu generieren. Zoom ist einer der besten Add-Ons für Google Kalender, sodass Sie Besprechungen direkt aus E-Mail oder Ihrem Online-Kalender planen können. Es funktioniert am besten mit einem kostenpflichtigen Plan, da der Basisplan ein 40-Minuten-Limit hat.
Vernetzen Sie sich besser, um mehr freiberufliche Kunden zu gewinnen
Networking ist ein wesentlicher Bestandteil des freiberuflichen Lebens. Eine gute Networking-Strategie verbindet Sie mit Ihren idealen Kunden. Sie haben vielleicht viel zu bieten, aber es wird schwierig sein, ein Projekt an Land zu ziehen, wenn die Leute nicht wissen, dass es Sie gibt.
Die meisten Networking-Strategien erfordern Online-Tools und die Teilnahme an virtuellen oder persönlichen Veranstaltungen. Auch einige Networking-Strategien wie Freiwilligenarbeit können einige Zeit in Anspruch nehmen, um Sie finanziell zu belohnen. Sie können Sie jedoch dazu bringen, mit Menschen in Ihrer Branche in Kontakt zu treten.
Sie können mit ein oder zwei Tipps beginnen, bevor Sie diejenigen ausprobieren, die Sie am schwierigsten finden. Indem Sie langsam Ihre Komfortzone verlassen, können Sie sich besser vernetzen, um mehr freiberufliche Kunden zu gewinnen.
