Sie haben einen Kunden gefunden. Sie haben die anfänglichen Hürden genommen, um einen freiberuflichen Job zu bekommen. Allerdings versperrt Ihnen jetzt ein scheinbar triviales Problem den Weg, Ihren ersten Gehaltsscheck von diesem Kunden zu verdienen. Sie müssen einen günstigen Freelancer-Tarif aushandeln, ohne lächerlich zu klingen.
Wenn Sie sich in einer solchen Situation befinden, finden Sie hier einige Tipps, die Ihnen helfen, als Freiberufler zu verhandeln und den großen Gehaltsscheck zu bekommen, von dem Sie geträumt haben.
1. Recherchieren Sie Ihren Lohnsatz
Bevor Sie zu Gehaltsverhandlungen gehen, sollten Sie die Gehaltsspanne für Ihre Rolle innerhalb der Branche, in der Sie arbeiten werden, genau kennen. Ihr erwarteter Gehaltssatz sollte auch Ihrem Qualifikationsniveau entsprechen. Dieselben Rollen in der Branche können je nach Qualifikationsniveau und Erfahrung unterschiedlich bezahlt werden. In der Regel finden Sie Bezeichnungen wie „Einsteiger“, „Junior“, „Senior“ oder „Mitarbeiter“, die an Rollen angehängt sind, um die Qualifikations- oder Erfahrungsanforderungen zu kennzeichnen.
Aber wie bestimmen Sie, was Menschen in Ihrer Branche mit ähnlicher Erfahrung und Expertise verdienen? Sie können eine Kombination von Tools wie verwenden Tarifrechner für Freiberufler, Lohnskala, Glastür, LinkedIn Gehaltstool, In der Tat Gehaltsforscher, Und Salary.com Gehaltstool. Sie können auch andere Freiberufler mit Ihrer Erfahrung und ähnlichen Expertise höflich nach ihren Vergütungssätzen fragen.
Einige gute Orte, um Freiberufler in Ihrem Bereich zu finden, sind Facebook-Gruppen, Telegram-Gruppen und andere Online-Communities, die sich auf Ihre freiberufliche Nische konzentrieren. Wenn Sie auf Stundenbasis aufladen möchten, aber Hilfe bei der Mathematik dahinter benötigen, lesen Sie diesen Artikel weiter wie Sie Ihren Freelancer-Stundensatz richtig berechnen.
2. Bestimmen Sie Ihren Mindestsatz
Die Daten, die Sie aus der Recherche der Gehaltssätze in Ihrer Branche erhalten, sind keine festen, harten Sätze. In den meisten Fällen handelt es sich um Daten aus Angestelltenpositionen. Sobald Sie sich ein Bild von den Durchschnittspreisen gemacht haben, liegt es an Ihnen, diese Daten zu verwenden, um sich für den niedrigsten Preis zu entscheiden Sie sind bereit zu akzeptieren, unter Berücksichtigung Ihres Fachwissens, Ihrer Erfahrung und Ihrer Verantwortung, die für die erforderlich sind Arbeit.
Aber dies zu tun ist nicht so einfach, wie es klingt. Sie müssen über Ihre Leistungen, den Wert, den Sie anbieten, Ihre arbeitsbezogenen Ausgaben und ja, die gewünschte Lebensqualität nachdenken. Dies ist kein Gesetz, aber Ihre berufsbezogenen Ausgaben sollten 35 % Ihres Minimum Acceptable Rate (MAR) als Freiberufler nicht überschreiten.
Außerdem müssen Sie Ihren MAR nicht unbedingt auf dem basieren, was Ihre vollzeitbeschäftigten Kollegen verdienen. Sie sollten nach Möglichkeit mehr verdienen, wenn Sie die zusätzlichen Kosten berücksichtigen, die Ihnen als Freiberufler entstehen. Ziehen Sie potenzielle Wi-Fi-Kosten, Stromrechnungen, Transport und andere Logistik immer von Ihrem MAR ab. Der Rest ist das, was Sie wirklich verdienen. Hier sind einige andere Dinge, die Sie bei der Festlegung Ihrer Freelancer-Tarife berücksichtigen sollten.
3. Sei strategisch im Timing
Timing ist sehr wichtig bei der Aushandlung höherer Löhne. Es gibt Zeiten, in denen ein Kunde oder potenzieller Kunde eher bereit ist, einem höheren Gehaltssatz zuzustimmen. Wenn Sie kürzlich eine Aufgabe erledigt haben, die die Erwartungen des Kunden übertroffen oder erfüllt hat, könnte dies der richtige Zeitpunkt sein, um eine Gehaltserhöhung einzureichen.
Sie können Ihren Antrag auf einen höheren Gehaltssatz auch so planen, dass er mit der Entscheidung Ihres Kunden über sein Jahres- oder Quartalsbudget zusammenfällt. Sprechen Sie frühzeitig darüber, wenn möglich einige Monate im Voraus. Niemand will mit einer plötzlichen Zinserhöhung überfallen werden. Wenn Sie mit einem Erstkunden verhandeln, sollten Sie idealerweise über die Bezahlung sprechen, wenn Sie Ihren Kunden Ihre Fähigkeiten unter Beweis gestellt haben.
Dies könnte sein, indem Sie ihnen beeindruckende Projekte zeigen, die Sie abgeschlossen haben, oder detailliert beschreiben, was Sie anbieten, das nicht allgemein verfügbar ist. Kunden werden eher bereit sein, einem höheren Gehaltssatz zuzustimmen, wenn sie davon überzeugt sind, dass Sie in der Lage sind, einen Wert zu erzielen, der dem Gehaltssatz entspricht.
4. Verwenden Sie ein günstiges Kommunikationsmedium
Während viele Experten in der Regel ein persönliches Gespräch empfehlen, hängt der beste Kanal für Zahlungsverhandlungen davon ab, was für Sie funktioniert. Ein Videoanruf kommt einem Einzelgespräch am nächsten, das Sie im Rahmen einer Fernverhandlung erhalten. Wie kommt Ihnen ein Videoanruf zugute? Wenn Sie mit Einzelgesprächen vertraut sind und die Körpersprache leicht erkennen können, können Videoanrufe zu Ihren Gunsten wirken.
Mit einem Videoanruf können Sie sich die Ansichten Ihres Kunden anhören, seine Körpersprache einschätzen, während Sie einen Gehaltssatz vorschlagen, und seinen Tonfall zu Ihrem Vorteil widerspiegeln, und das alles in Echtzeit. Ein Sprachanruf funktioniert ebenfalls, wenn auch nicht ganz so effektiv wie ein Videoanruf. Wenn Sie bei Videoanrufen kalte Füße haben, können Sie Ihre Verkaufsargumente im Voraus proben. Kommunikationsfähigkeiten gehören dazu grundlegende Fähigkeiten, die Sie benötigen, um als Freiberufler erfolgreich zu sein.
Auch textbasierte Kommunikationswege wie E-Mails haben ihre Vorteile. Gespräche in Echtzeit können Sie bei Verhandlungen unter Druck setzen. Es gibt Ihnen weniger Zeit zum Nachdenken, bevor Sie Argumente fallen lassen. Kanäle wie E-Mail geben Ihnen die Zeit, auf Ihre Optionen zuzugreifen und Ihre Ausgaben zu berücksichtigen, bevor Sie sich für einen Preis entscheiden. Es ist alles eine Frage der Persönlichkeit und was für Sie funktioniert. Sie können sogar mehrere Kanäle übernehmen, wenn Platz dafür vorhanden ist. Je besser die Kommunikation, desto effektiver die Verhandlung.
5. Fragen Sie als Erster
Aus Angst, zu geldgierig zu klingen, halten Sie es vielleicht für besser, das Thema Zahlung beiseite zu lassen, bis Ihr Kunde es zur Sprache bringt. Es könnte jedoch besser sein, die Initiative zu ergreifen und sie zuerst zur Sprache zu bringen, um das Verhandlungstempo besser kontrollieren zu können. Wenn Sie höflich nach dem Budget Ihres Kunden für ein Projekt fragen, können Sie die Wahrscheinlichkeit verringern, dass Sie sich selbst unterbieten. Es hilft auch, indem es den Verhandlungsdruck auf den Kunden ausübt.
Aber was ist, wenn der Kunde fragt, bevor Sie die Gelegenheit dazu bekommen? Wenn es sich um ein Projekt handelt, das ein kleines Budget erfordert, insbesondere ein Projekt, das normalerweise einen etwas festen Gehaltssatz hat, können Sie ihnen mitteilen, wie viel Sie verlangen. Um jedoch sicherzustellen, dass Sie das beste Angebot erhalten, können Sie die Frage subtil und höflich an den Kunden zurückgeben, ohne eine Zahl zu nennen. Wie? Du kannst etwas sagen in der Art von:
1. Ich muss mehr über den Umfang des Jobs und andere mögliche Vorteile und Ausgaben wissen, die mir möglicherweise entstehen, um eine Zahl nennen zu können. Wie hoch ist Ihr Budget für dieses Projekt?
2. Ich bin mir sicher, dass wir uns in der Frage der Entschädigung einigen werden, wenn wir offene Fragen in allen Aspekten des Projekts klären können. Können wir dieses Thema erneut aufgreifen, sobald wir eine klarere Vorstellung davon haben, was getan werden muss?
3. Meine Preise sind flexibel und ich kann mich an die individuellen Anforderungen jedes Kunden anpassen. Wie hoch ist Ihr Budgetrahmen für dieses Projekt?
4. Ich würde gerne für einen [Berufsname einfügen, z. B. Autor, Webentwickler] meiner Erfahrung und meines Talents angemessen entlohnt werden. Ich bin jedoch offen für einige Anpassungen basierend auf Ihrem Budget. Wie hoch ist Ihr Budget für dieses Projekt?
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Natürlich läuft es nicht immer wie geplant, den Spieß umzudrehen, also halten Sie einen Gehaltssatz bereit.
6. Denken Sie an einen Festpreis
Sie haben wahrscheinlich schon gehört, dass es besser ist, Ihrem Gesprächspartner während eines Vorstellungsgesprächs eine Gehaltsspanne statt eines Festbetrags zu nennen. Das macht im Angestelltenverhältnis durchaus Sinn. Als Freiberufler sollten Sie auf jeden Fall eine Bandbreite im Auge haben, Ihrem Auftraggeber aber einen Festpreis mitteilen. Es ist eine Verhandlung und es mag in Ordnung erscheinen, Ihrem Interessenten eine Auswahl anzubieten, aber da Ihr Kunde es versuchen würde Um ihr eigenes Interesse daran zu wahren, weniger für das Projekt auszugeben, entscheiden sie sich normalerweise für das untere Ende Ihres Budgets Bereich.
Auch das Anbieten einer Range, insbesondere einer Range mit einer großen Lücke, könnte die falschen Signale an Ihren potenziellen Kunden senden. Es könnte entweder mit Verzweiflung, einen Gig zu bekommen, oder mit Unentschlossenheit verwechselt werden. Wenn Ihr Kunde jedoch auf eine Gehaltsspanne drängt, kann das Anhängen zusätzlicher Leistungen an Ihre obere Gehaltsspanne dazu beitragen, sie in Richtung Ihrer oberen Grenzen zu bringen. Manchmal müssen Sie nicht unbedingt zusätzliche Liefergegenstände anhängen. Einfach hervorzuheben, was sie bei der oberen Gehaltsrate bekommen, kann den Zweck erfüllen.
7. Präsentieren Sie Ihre sachlichen Beiträge
Wenn Sie es mit einem wiederkehrenden Kunden zu tun haben, erstellen Sie eine Zusammenfassung, die zeigt, wie viel Wert Sie während Ihres Engagements zu seinem Projekt hinzugefügt haben. Haben Sie mehr Umsatz erzielt? Haben Sie ein schwieriges oder wiederkehrendes Problem gelöst? Heben Sie alles hervor, worin Sie sich hervorgetan haben und was Sie bei der Arbeit für den Kunden übertroffen haben. Die Idee hier ist, den Wert zu betonen, den Sie dem Kunden hinzugefügt haben.
Wenn Sie es mit einem neuen Kunden zu tun haben, müssen Sie beweisen, dass Sie seinem Projekt einen erheblichen Mehrwert hinzufügen können. Eine Möglichkeit, eine hohe Rate zu rechtfertigen, besteht darin, Ihre Leistungen einzubringen. Wenn Sie eingestellt werden, um einen leistungsschwachen Freiberufler zu ersetzen, können Sie betonen, was in Zukunft anders sein wird.
Suchen Sie ein gemeinsames Ergebnis
Eine erfolgreiche Verhandlung sollte eine Win-Win-Situation für beide Parteien schaffen. Sie verdienen eine angemessene Vergütung für Ihre Fähigkeiten und Ihren Einsatz. Versuchen Sie jedoch immer, dem Kunden entgegenzukommen, wenn die Verhandlungen über ein paar Runden hinausgehen.
Einen Kunden dazu zu bringen, widerwillig nachzugeben, ist nicht gesund für eine professionelle Arbeitsbeziehung. Unabhängig davon, wie der Kunde Ihren Preisvorschlag annimmt, bleiben Sie positiv und professionell.