Apple hat weltweit unterschiedliche Preisstrategien für seine Produkte, einschließlich des iPhone, aber was ist der Grund dafür? Lass es uns herausfinden.
Im Gegensatz zu Android-Unternehmen, die von Zeit zu Zeit Rabatte anbieten, gewährt Apple selten Rabatte für das iPhone (oder für andere Apple-Produkte). Diese Preispolitik ohne Rabatt ist jedoch in Nordamerika, insbesondere in den USA und Kanada, weit verbreitet.
Andere Teile der Welt erhalten tatsächlich Rabatte auf das iPhone. Aber warum vermeidet Apple Rabatte in einer Region, aber nicht in anderen? Lassen Sie uns einige Theorien über die Preisstrategie von Apple diskutieren.
Warum Apple im Gegensatz zu Android-Unternehmen Rabatte vermeidet
Lassen Sie uns zunächst verstehen, warum Apple Rabatte vermeidet, Android-Unternehmen sich jedoch auf sie als Preisstrategie verlassen. Wir wissen, dass die Nachfrage nach einem Produkt normalerweise steigt, wenn der Preis fällt, und umgekehrt. Und je stärker dieser Effekt ist, desto "elastischer" ist die Nachfrage – wie Sie vielleicht in Ihrem Wirtschaftsunterricht an der High School gelernt haben.
Aber wenn die Nachfrage "unelastischer" ist, bedeutet dies, dass eine Preisänderung die Nachfrage nicht so sehr beeinflusst. Im Fall von Apple hat das Unternehmen eine unglaublich treue Fangemeinde, und die Menschen sind eher bereit, trotz einer Preiserhöhung ein iPhone zu kaufen – was auf eine unelastische Nachfrage zurückzuführen ist.
Durch die Vermeidung von Rabatten behält Apple sein Markenimage und den wahrgenommenen Wert von iPhones in den Köpfen der Käufer und bewahrt den Wiederverkaufswert älterer iPhones viel länger. Bei Android-Unternehmen ist es genau umgekehrt: Android-Nutzer sind offener für einen Wechsel zu einer anderen Marke.
Aus diesem Grund haben Android-Hersteller keine andere Wahl, als Rabatte anzubieten, um mehr vom Markt zu erobern. Aber leider schadet dies auch ihrem Markenimage und dem Wiederverkaufswert ihrer Produkte. Warum sollten Sie schließlich den vollen Preis für ein Produkt bezahlen, wenn Sie wissen, dass Sie es wahrscheinlich billiger bekommen können, wenn Sie nur ein paar Monate oder bis zum nächsten Weihnachtsverkauf warten?
Je mehr Rabatte ein Unternehmen für seine Telefone anbietet, desto weniger wird ein Gebrauchtkäufer bereit sein, Ihnen später anzubieten Verkaufen Sie Ihr Telefon online weil sie es nicht so wertvoll wie ein älteres iPhone wahrnehmen. Aus diesem Grund verlieren beispielsweise Samsung-Handys so schnell an Wert und das Unternehmen hat seine Rabatte in letzter Zeit eingeschränkt.
Warum iPhones außerhalb Nordamerikas Rabatte erhalten
In Nordamerika ist die Strategie von Apple zu Halte die iPhone-Preise stabil um Android-Nutzer zum Wechseln zu bringen. Diese Strategie funktioniert jedoch nicht in Entwicklungsländern, in denen die Menschen aufgrund niedrigerer Haushaltseinkommen preisbewusster sind (und daher eine elastischere Nachfrage haben). Wenn Apple also die iPhone-Preise senkt, kann es damit rechnen, viele neue Benutzer zu gewinnen.
Vergessen Sie nicht, dass iPhones außerhalb der USA aufgrund von Einfuhrzöllen, Zöllen und Versandkosten viel mehr kosten. Zum Beispiel kostet das iPhone 14 Pro in den USA ab 999 US-Dollar, in Indien kostet es jedoch 129.900 INR, was zum Zeitpunkt des Schreibens ungefähr 1.569 US-Dollar entspricht. Das bedeutet, dass ein Käufer in Indien fast 57 % mehr für das gleiche Gerät bezahlen würde!
Wenn Sie dies berücksichtigen, ist die Preissenkung von Apple für das iPhone technisch gesehen kein Rabatt, sondern eher ein Versuch, anderen Ländern einen fairen Preis zu liefern, der den USA entspricht. Aber für einen Käufer spielt diese Formalität keine Rolle, da er in seinem Land immer noch ein iPhone billiger bekommt. Etwas ist schließlich besser als nichts.
Unterschiedliche Regionen erfordern unterschiedliche Strategien
Apple weiß, dass es den nordamerikanischen Smartphone-Markt bereits gesättigt hat. Das nächste Ziel sollten also Schwellenländer wie Südostasien, der Nahe Osten und Afrika sein, die sich langfristig als viel lukrativer erweisen können.
Der Grund, warum Apple bis jetzt damit gewartet hat, diese Märkte zu erobern, liegt wahrscheinlich darin, dass die Menschen in diesen Regionen damals einfach nicht genug verdienten und sich trotz Rabatt kein iPhone hätten leisten können. Aber jetzt, da die Einkommen weltweit steigen, wollen die Menschen natürlich mehr ausgeben – und das iPhone ist der perfekte Ausgangspunkt.