Wie Apple den Lockvogeleffekt nutzt, um Sie zum Kauf teurer Produkte zu bewegen

Apple ist in vielen Dingen gut, besonders im Marketing. Während seine Anzeigen, Werbeaktionen und Einführungsveranstaltungen über neue Funktionen sprechen, gibt es eine Reihe subtiler Marketingtricks, die das Unternehmen verwendet, um Sie dazu zu bringen, mehr Geld auszugeben, als Sie beabsichtigt haben, ohne dass Sie es merken.

Einer dieser Tricks wird als Ködereffekt bezeichnet. Lassen Sie uns erfahren, was der Ködereffekt ist, wie Apple ihn nutzt, um Ihnen seine teureren Produkte zu verkaufen, und kommentieren Sie, ob sich Premium-Apple-Geräte für die meisten Menschen tatsächlich lohnen.

Was ist der Ködereffekt im Marketing?

Der Ködereffekt ist ein sehr verbreiteter Marketingtrick, den Verkäufer – von multinationalen Konzernen bis hin zu Straßenhändlern – verwenden, um Ihnen teurere Produkte im Gegensatz zu ihren billigeren Varianten zu verkaufen.

Bei dieser Strategie manipuliert der Verkäufer Ihre Kaufpräferenzen, indem er seiner Produktpalette einen „Köder“ hinzufügt, der so bepreist ist, dass sich die teurere Variante wie ein besseres Angebot anfühlt.

Angenommen, Sie sind im Kino und haben zwei Möglichkeiten: einen kleinen Eimer Popcorn für 5 $ oder einen großen Eimer für 10 $. In diesem Fall kann der große Eimer überteuert erscheinen.

Aber wenn wir einen mittelgroßen Eimer Popcorn für 9 $ hinzufügen, sieht der große Eimer sofort vernünftiger aus weil es nicht mehr direkt mit dem kleinen Eimer verglichen wird, sondern mit dem bewusst überteuerten Medium Eimer.

Auf diese Weise wird die negative Stimmung, die zuvor mit dem großen Eimer verbunden war, auf den mittleren Eimer, dh den Köder, verschoben. Obwohl sich der kleine Eimer immer noch lohnt, würde ein Käufer jetzt eher bereit sein, den großen Eimer zu bekommen als früher, als es keinen Lockvogel gab.

Alternativ kann es einen etwas größeren, extra großen Eimer für 15 $ geben, was den 10 $ großen Eimer im Vergleich auch vernünftiger erscheinen lassen würde.

Wie Apple Sie dazu verleitet, mehr auszugeben

Nachdem Sie nun verstanden haben, was der Ködereffekt ist, sehen wir uns an, wie Apple ihn nutzt, um iPhones zu verkaufen. Die aktuelle iPhone 14-Serie kostet für alle Modelle 799 $, 899 $, 999 $ bzw. 1.099 $. Das scheint auf den ersten Blick fair, aber jedes Modell, das zum iPhone 14 Pro Max führt, hat ähnliche Eigenschaften wie ein Köder.

Zum Beispiel hat das Standard-iPhone 14, das bei 799 US-Dollar beginnt, einen 6,1-Zoll-Bildschirm und einen 3279-mAh-Akku, die nach heutigen Maßstäben eher klein sind. Sie entscheiden sich also für das 899 US-Dollar teure iPhone 14 Plus wegen seines größeren 6,7-Zoll-Bildschirms und des 4323-mAh-Akkus.

Sie stellen jedoch fest, dass Sie mit nur 100 US-Dollar mehr das iPhone 14 Pro für 999 US-Dollar erhalten können, das über eine Telekamera verfügt und der Dynamic Island-Ausschnitt, aber das geht auf Kosten eines 6,1-Zoll-Bildschirms und eines kleineren 3200-mAh-Akkus.

Also wählst du schließlich das 1099-Dollar-Pro-Max-Modell ohne Kompromisse. Obwohl Sie anfangs nur 799 US-Dollar ausgeben wollten, erwägen Sie jetzt, 300 US-Dollar mehr auszugeben. Ähnlich verhält es sich beim Kauf von iPads, MacBooks oder so ziemlich jedem Apple-Produkt.

Apple ist nicht das einzige Unternehmen, das den Decoy-Effekt nutzt. Im Jahr 2020 versuchte Samsung, Käufern das Galaxy Note 20 Ultra für 1.299 US-Dollar zu verkaufen, indem es das Basis-Galaxy Note 20 für 999 US-Dollar als Köder verwendete. Letzteres hatte ein Kunststoffgehäuse und einen schwächeren Gorilla Glass 5-Schutz, der es für seinen Preis wie eine Abzocke erscheinen ließ, und das Note 20 Ultra schien vernünftiger.

In einem Vakuum ist es unverschämt, 1.299 US-Dollar für ein Telefon zu bezahlen, aber es fühlt sich etwas weniger an, wenn Sie „nur 300 US-Dollar extra bezahlen müssen“, um das Beste vom Besten zu bekommen.

Lohnt es sich, für Premium-Apple-Geräte extra zu bezahlen?

Es hängt von Ihren individuellen Bedürfnissen ab, aber für Premium-Funktionen extra zu bezahlen, macht für die meisten Menschen keinen Sinn. Um auf das Beispiel des iPhone 14 zurückzukommen, die Telekamera und der Dynamic Island-Ausschnitt auf dem iPhone 14 Pro sind keine wesentlichen Merkmale.

Die meisten Fotos, die Sie mit Ihrem Telefon aufnehmen, benötigen ohnehin nur die Hauptkamera, daher ist das Teleobjektiv nicht so wichtig. Der Dynamic Island ist nicht erforderlich entweder, da es im Grunde ein schicker Ersatz für das Benachrichtigungsfeld ist und Ihre Benutzererfahrung nicht wesentlich ändert.

Zahlen Sie nur für das, was Sie brauchen

Technologieunternehmen verwenden alle möglichen Tricks und Techniken, um Sie von Ihrem hart verdienten Geld zu trennen, und es liegt an Ihnen, sich weiterzubilden, um sie besser zu erkennen und zu vermeiden, ihnen zum Opfer zu fallen.

Denken Sie immer daran, nur für das zu bezahlen, was Sie wirklich brauchen, und nicht für das, was das Unternehmen Sie glauben machen möchte.