Als Freiberufler können Sie LinkedIn intelligent nutzen, um Kunden, Agenturen, Unternehmen und Fachleute zu finden, die Ihre Dienste in Anspruch nehmen möchten.
Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie die erforderlichen Informationen aus LinkedIn-Profilen abrufen, um mehr Kunden zu finden.
LinkedIn Profile haben einen Erfahrungsbereich, der sich gut für die Suche nach Personen und Unternehmen eignet, die mit anderen Kandidaten mit Ihren Fähigkeiten zusammengearbeitet haben. Dies kann ein wenig Zeit und Mühe kosten, aber Sie können es lernen wie Sie LinkedIn effektiver nutzen können, um Ihre Jobsuche zu verbessern und erstellen Sie eine Liste potenzieller Kunden, denen Sie Ihre Dienstleistungen anbieten können. Hier ist wie:
Schritt 1: Finden Sie Profile, die Ihrem ähnlich sind
Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie nach ähnlichen Profilen wie Ihrem suchen können. Am einfachsten ist es, nach Berufsbezeichnungen wie Freelance Writer oder Web Designer zu suchen. Alternativ können Sie ein fertigkeitsbezogenes Hashtag verwenden, um weitere Profile anzuzeigen, die nicht in der Liste der Stellenbezeichnungen auftauchen würden. #schreiben und #skizzieren sind zwei Beispiele.
Wenn Sie über ein umfangreiches Netzwerk von Kontakten verfügen, durchsuchen Sie deren Netzwerke, um mehr Kandidaten zu finden, die in Ihrem Bereich arbeiten und ähnliche Dienstleistungen wie Sie anbieten.
Schritt 2: Erkunden Sie den Arbeitsverlauf
Sobald Sie eine Liste mit Profilen haben, gehen Sie mit einem feinen Zahnkamm durch ihre Erfahrungsabschnitte. Notieren Sie sich alle Agenturen, Unternehmen und Personen, für die sie gearbeitet haben. Notieren Sie sich nur Unternehmen und Personen, die sie für die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen eingestellt haben.
Manchmal listen Leute auch einmalige Projekte im Abschnitt „Empfohlen“ in ihren LinkedIn-Profilen auf. Klicken Sie auf diese Projektlinks und sehen Sie, ob Sie herausfinden können, mit wem sie zusammengearbeitet haben. Notieren Sie sich auch diese Unternehmen und Personen.
Schritt 3: Finden Sie die Geschäftsseiten von Unternehmen und Profilen von Personalchefs
Jetzt haben Sie eine Liste potenzieller Unternehmen und Personen, die Mitarbeiter einstellen möchten. Wenn es sich um ein Unternehmen handelt, finden Sie dessen Unternehmensseite oder Unternehmen auf LinkedIn. Wenn Sie eine aktive Seite finden, versuchen Sie, die Personalchefs zu finden, die für das Unternehmen arbeiten. Schlagen Sie im Bereich Jobs nach und prüfen Sie, ob aktiv Mitarbeiter eingestellt werden. Erkunden Sie die Unternehmenswebsites und Karriereseiten, um mehr über Einstellungspraktiken und -voraussetzungen zu erfahren.
Wenn es sich um eine Einzelperson handelt, schlagen Sie ihr LinkedIn-Profil und ihren beruflichen Werdegang nach. Wenn Sie ihre anderen Social-Media-Profile wie Twitter oder Facebook finden, können Sie herausfinden, ob sie an weiteren Projekten arbeiten oder Leute wie Sie einstellen.
Schritt 4: Erstellen Sie eine kurze Liste von Unternehmen, denen Sie Ihre Dienstleistungen anbieten möchten
Schritt 3 gibt Ihnen eine gute Vorstellung davon, wer Mitarbeiter einstellen möchte, wer ein potenzieller Kunde sein könnte und welche Unternehmen Sie meiden sollten. Erstellen Sie basierend auf Ihren Erkenntnissen eine Tabelle mit allen wertvollen Informationen, die Sie gesammelt haben, um Ihren Fortschritt zu verfolgen und den Prozess zu vereinfachen.
Sie können die Liste nach Kriterien wie Projektumfang, Unternehmensgröße, Arbeitsverfügbarkeit, E-Mail-Status, Unternehmensinformationen usw. sortieren. Dies wird Ihnen helfen, die Liste auf die wahrscheinlichsten Kandidaten zu verkürzen, an die Sie sich wenden können.
Schritt 5: Senden Sie benutzerdefinierte Pitches an in die engere Wahl gezogene Profile
Wenn Sie ein LinkedIn Premium-Mitglied sind, können Sie Ihren Pitch über die InMail-Funktion teilen. Es ist sogar noch besser, einen persönlichen E-Mail-Namen zu finden, da Sie nicht auf eine Zeichenbeschränkung beschränkt sind, obwohl Sie Ihre kalten Verkaufsgespräche immer kurz halten sollten.
Normale Mitglieder müssen jedoch das Beste aus der Connection Request-Nachricht mit dem Limit von 300 Zeichen machen. Eine wirkungsvolle E-Mail schreiben ist der Schlüssel zur sinnvollen Nutzung dieser Wortgrenze. Hier ist ein Beispiel für den Einstieg:
Hallo [Vorname],
Wie ich sehe, arbeiten Sie intensiv mit freiberuflichen [Webdesignern/Autoren/…] zusammen. Ich bin ein [Job Title] auf der Suche nach neuen Möglichkeiten und würde gerne mit Ihnen an Ihrem nächsten Projekt arbeiten. Ich habe [X] Jahre Erfahrung in [Ihrem Bereich] und habe zuvor mit [relevanten Unternehmen] gearbeitet.
Wir freuen uns, bald von Ihnen zu hören.
[Ihren Namen]
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Wie Sie im obigen Beispiel sehen können, beginnen Sie die Nachricht, indem Sie über sie und nicht über sich selbst sprechen. Alternativ können Sie einen Haken verwenden, wie z. B. ein gemeinsames Interesse, um die Nachricht zu beginnen.
Sobald Sie ihre Aufmerksamkeit haben, können Sie herausfinden, warum Sie sie kontaktieren. Eine klare und prägnante Darlegung Ihres Falls ist eine gute Möglichkeit, Offenheit und Professionalität zu demonstrieren.
Bei Bedarf können Sie die Endanrede auf „Let’s Connect!“ verkürzen. und überspringen Sie Ihre Bildungsabschlüsse, um die Zeichenbeschränkung einzuhalten.
Best Practices nach dem Pitchen
Sobald Sie gelernt haben wie man sich für bessere Karriereaussichten einsetzt, denken Sie an die folgenden Punkte, die Sie durch den Post-Pitching-Prozess führen:
- Kein Spam: Senden Sie keine endlosen Follow-up-E-Mails, wenn Sie keine Antwort erhalten. Eine gute Faustregel ist, nach fünf Tagen eine sanfte Erinnerung zu senden und auf die Antwort der anderen Partei zu warten. Wenn dies nicht der Fall ist, schließen Sie die Leitung.
- Untergraben Sie nicht Ihre Tarife: Sie haben viel Zeit und Mühe darauf verwendet, auf diese Weise neue Kunden zu finden. Untergraben Sie Ihre Bemühungen nicht, indem Sie Ihre Preise niedrig halten, sobald Sie eine Antwort erhalten. Die meisten Einstellungsmanager und Branchenexperten kennen den Wert professioneller Dienstleistungen. Wenn sie auf Ihren Pitch reagieren, sind sie bereits an Ihrer Arbeit interessiert.
- Seien Sie gründlich mit Folge-E-Mails: Nachdem Sie eine positive Antwort erhalten haben, stellen Sie sicher, dass Ihre nachfolgende Kommunikation klar und prägnant bleibt. Sprechen Sie alle ihre Fragen und Bedenken an und bringen Sie Ihre in einer einzigen Nachricht zur Sprache. Nur weil Sie jetzt in Kontakt sind, bedeutet das nicht, dass Sie anfangen können, sie mit zufälligen Anfragen zu spammen, sobald sie Ihnen einfallen.
Tipps für bessere Conversion-Raten
Ihre anfängliche Recherche und die Kriterien für die engere Auswahl von Unternehmen und Personen, die Sie bewerben möchten, entscheiden über Ihre Konversionsrate. Hier sind ein paar Tipps, um Ihre Chancen auf positive Antworten zu verbessern:
- Vermeiden Sie es, Unternehmen oder Profile anzusprechen, die lange Zeit inaktiv waren, da die Wahrscheinlichkeit, eine Antwort zu erhalten, sehr gering ist.
- Wenn Ihre Ausbildung oder Erfahrung nicht den Einstellungsstandards eines Unternehmens entspricht, sollten Sie sie nicht in Ihre Auswahlliste aufnehmen.
- Erkunden Sie Profile, die Ihnen in Bezug auf Erfahrung, Ausbildung, Fähigkeiten und Dienstleistungen am nächsten kommen, um die richtige Gruppe potenzieller Kunden zu finden. Mit Branchenexperten anzufangen, ist vielleicht nicht der beste Weg.
Dies ist nur eine der vielen Möglichkeiten, wie LinkedIn als Repository hilfreicher Informationen fungiert, um potenzielle Kunden zu finden. Sie können es weiter erkunden und mehr über die verschiedenen Marketinginstrumente erfahren, um Ihre Karriere auf die nächste Stufe zu heben.
