7 Tipps, um Ihre Freelancer-Tarife richtig festzulegen

Die Festlegung des richtigen Preises für Ihre freiberuflichen Dienstleistungen ist entscheidend für das Erreichen Ihrer finanziellen Ziele. Wenn Sie die Rate nicht richtig ansetzen, können Sie Schwierigkeiten haben, Kunden zu gewinnen, wenn Sie die Rate zu hoch einstellen, oder wenn Sie sie zu niedrig ansetzen, können Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen abgewertet werden.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihre Tarife für Freiberufler festzulegen, geben wir Ihnen Tipps, wie Sie das richtige Gleichgewicht zwischen Ihren Tarifen und Ihrem Fachwissen finden können.

1. Verstehen Sie den Wert Ihrer Fähigkeiten

Den Wert Ihrer Fähigkeiten und Ihres Fachwissens zu verstehen, ist der erste Schritt zur Festlegung eines Freelancer-Tarifs. Berücksichtigen Sie daher all die Ausbildung, Zertifizierungen und Erfahrungen, die Sie auf Ihrem Rücken haben, und den Kampf und die Investition, die Sie getätigt haben, um die von Ihnen angebotenen Fähigkeiten zu erlernen.

Das Offizielle Gehaltsseite bietet ein hervorragendes Tool zur Schätzung des Mediangehalts verschiedener Dienstleistungen. Sie können Ihr Jahreseinkommen schätzen und es dann in die Anzahl der Stunden aufschlüsseln, die Sie jedes Jahr arbeiten, um Ihren Stundenpreis zu berechnen.

Lohnskala, In der Tat, und Glastür Es gibt einige andere Websites, auf denen Sie Ihren Stundensatz schätzen können. Um eine Unterbewertung Ihrer Fähigkeiten zu vermeiden, sollten Sie Ihre Gebühren mithilfe dieser Websites schätzen, einen Mindestschwellenwert festlegen und diesen niemals unterschreiten.

2. Wählen Sie das richtige Preismodell

Im Allgemeinen sind zwei Arten von Preismodellen vorherrschend; stundenweise und projektbezogen. Durch die Wahl eines zuverlässigen Preismodells können Sie die richtigen Tarife für Ihre freiberuflichen Projekte festlegen. Sie können für jede Minute, die Sie für das Projekt aufwenden, bezahlt werden, indem Sie einen Stundensatz berechnen. Da die meisten Kunden jedoch lieber im Voraus nach den Projektkosten fragen, kann es schwierig sein, sich auf Stundenzahlungen zu einigen.

Ebenso ist es einfacher, Projekte mit projektbezogener Vorauszahlung zu gewinnen, aber die Messung des erforderlichen Aufwands funktioniert oft nicht wie geplant. Daher müssen Sie zusätzliche Arbeit leisten, ohne dafür bezahlt zu werden, oder vom Kunden eine Budgeterhöhung verlangen, was ziemlich peinlich ist.

Wenn Sie also Ihre Projekte korrekt abrechnen möchten, sollten Sie erwägen, Stundenzahlungen zum gleichen Satz zu verlangen, den Sie in Schritt eins berechnet haben. Es berücksichtigt auch Überarbeitungen, sodass Sie mehr berechnen können, wenn der Auftrag länger dauert.

Das Upwork-Ratenrechner-Tool, das von der thehireups-Website bereitgestellt wird können abschätzen, wie viel Sie pro Stunde oder Projekt für einen bestimmten Service auf der Grundlage Ihres Qualifikationsniveaus berechnen sollten. Der genaue Kurs kann auch für andere Plattformen verwendet werden. Ebenso die freelanceratecalculator website bietet ein praktische Tabelle, um Ihre Ausgaben aufzulisten und Ihren Satz zu berechnen entsprechend.

3. Vergleichen Sie Ihre Tarife mit denen anderer Freelancer

Der Vergleich Ihrer Freelancer-Tarife mit denen anderer Freelancer, die den gleichen Service wie Sie anbieten, ist eine weitere innovative Methode, um festzustellen, wie viel Sie berechnen müssen.

Auf Plattformen wie Upwork, Fiverr und PeoplePerHour kannst du dir die Tarife anderer Freiberufler ansehen und dort mit der Recherche beginnen. Es ist wichtig, die Erfahrung, das Fachwissen und die Zertifizierungen der Freiberufler zu berücksichtigen, mit denen Sie sich vergleichen. Sie können mehr verlangen, wenn Sie mehr Erfahrung und Wissen als sie haben, und umgekehrt.

Darüber hinaus sollten Sie ihre Autorität auf der freiberuflichen Plattform überprüfen, auf der Sie gerade erst anfangen. Es lohnt sich, in der Anfangsphase weniger zu laden.

4. Entdecken Sie Ihren Kunden

Wenn Sie Ihren Kunden besser verstehen, können Sie auch den Freelancer-Tarif genau bestimmen. Auf den meisten freiberuflichen Plattformen, wie z. B. Upwork, können Sie die früheren Jobs eines Kunden einsehen, was Ihnen eine Vorstellung davon gibt, wie viel der Kunde in der Vergangenheit für ähnliche Dienstleistungen bezahlt hat.

Wenn der Kunde kürzlich andere Freelancer im selben Bereich eingestellt hat, überprüfen Sie deren ebenfalls Profile auf die gleiche Weise wie zuvor, indem Sie ihre Autorität auf Plattform, Fachwissen, Erfahrung usw. Vergleichen Sie dann, was der Kunde Ihnen zahlt, mit dem, was er ihm angeboten hat.

Bevor Sie sich also an Ihren Kunden wenden, sollten Sie sich etwas Zeit nehmen, um seine Einstellungshistorie zu erkunden. Wenn Sie das Gefühl haben, dass der Kunde Ihre Dienstleistungen unterbewertet, können Sie um eine Gehaltserhöhung bitten oder das Angebot ablehnen. Wir haben ein Artikel, der erklärt, wie Sie eine Preiserhöhung verlangen können, ohne Ihren Kunden zu verlieren wenn Sie unsicher sind, wie Sie vorgehen sollen.

5. Analysieren Sie die Konkurrenz in Ihrer Nische

Die Konkurrenz in Ihrer Nische ist ein weiterer Faktor, den Sie bei der Festlegung Ihrer Preise berücksichtigen sollten. Wenn Ihre Nische mit Dutzenden von Freiberuflern gesättigt ist, die bereit sind, den Job anzunehmen, möchten Sie vielleicht einen niedrigeren Satz festlegen. Ebenso können Sie das Prinzip von Angebot und Nachfrage anwenden, um höhere Preise zu erzielen, wenn Ihre Nische so spezifisch ist und nur wenige Leute die von Ihnen angebotenen Fähigkeiten kennen.

Der einfachste Weg, den Wettbewerb zu analysieren, besteht darin, nach Auftritten (auf Fiverr) oder Konten (auf Upwork) nach bestimmten Schlüsselwörtern zu suchen, die für Ihre Dienste relevant sind. Höhere Ergebnisse bedeuten mehr Wettbewerb und umgekehrt. Einer der Hauptgründe, warum Menschen keine Kunden gewinnen ist, dass sie ihnen mehr berechnen als ihren Konkurrenten, was ihre Preisgestaltung unvereinbar macht.

6. Erkunden Sie den lokalen Markt

Die Erforschung der Serviceraten in Ihren lokalen und Kundenmärkten ist eine weitere Möglichkeit, Ihre Freelancer-Tarife herauszufinden. Überprüfen Sie lokale Stellenangebote oder sprechen Sie mit Personen, die derzeit dieselbe Position bei lokalen Agenturen und Unternehmen innehaben. Wenn Sie wissen, wie viel Sie für denselben Job bezahlt hätten, finden Sie heraus, wie viel dasselbe Projekt den Kunden vor Ort gekostet hätte.

Je nachdem, wo Sie wohnen, können Sie etwas mehr oder weniger als die örtlichen Gebühren von Ihnen oder Ihrem Kunden verlangen. Gehaltsexperte und Gehaltsliste sind großartige Ressourcen, um standortbezogene Gehälter für verschiedene Positionen zu überprüfen. Vergleichen Sie standortbezogene Gehälter und verwenden Sie sie als Referenz, wenn Sie Ihren Kunden Rechnungen stellen.

7. Berücksichtigen Sie die Projektfrist

Ein weiterer Parameter, der Ihren Freelancer-Tarif für ein bestimmtes Projekt beeinflussen kann, ist die Dringlichkeit. Berechnen Sie den Druck und die Opfer, die Sie bringen müssen, um die Frist einzuhalten und die Projekte angemessen zu bepreisen. Sie können weniger berechnen, wenn Sie flexiblere Fristen haben, sodass Sie in Ihrem eigenen Tempo arbeiten können, während Sie mehr berechnen, wenn es eng wird.

Fiverr hat eine Abschnitt für dringende Projekte, sodass Sie diese in kürzester Zeit abschließen müssen. Wenn Ihre Leistungen mit den dort aufgeführten übereinstimmen, können Sie sicherlich einen höheren Freelancer-Tarif festlegen.

Legen Sie Ihre Freelancer-Tarife richtig fest

Die Tipps in der Liste helfen Ihnen dabei, Ihre Freelancer-Tarife besser zu ermitteln. Stellen Sie sicher, dass Ihre Preise den Wert Ihrer Dienstleistungen und Ihrer Zeit widerspiegeln. Halten Sie auch Ihre Preisgestaltung flexibel und zögern Sie nicht, sie unter den Schwellenwert zu bringen, wenn Sie keinen Job in der Hand haben.

Wenn Sie sich für Ihren Freelancer-Tarif entscheiden, ist es ebenso wichtig, Ihre jährlichen oder monatlichen Ausgaben im Auge zu behalten. Wenn Sie auch Probleme mit der korrekten Budgetierung haben, können Ihnen viele Apps wie Mint, Quicken, Personal Capital usw. dabei behilflich sein.

Beyond Budgeting: 6 nützliche Apps zur Verwaltung Ihres Geldes

Lesen Sie weiter

Über den Autor