Die 7 wichtigsten Verhandlungsfähigkeiten, die Sie benötigen, um ein großartiges Jobangebot zu erhalten

Das erste Angebot ist nicht immer das beste Angebot, aber viele Arbeitssuchende haben Angst, über ihr Gehalt zu verhandeln, aus Angst vor Ablehnung. Aber die Alternative ist nicht schön. Wenn Sie sich mit einem unterbezahlten Job zufrieden geben, fühlen Sie sich unterbewertet und gefährden langfristig Ihre Arbeitszufriedenheit.

Verhandlungen erfordern Geschick und Selbstvertrauen – beides können Sie nicht einfach dadurch erreichen, dass Sie einen Artikel online lesen. Aber ein guter Anfang ist, zu verstehen, was es braucht, um erfolgreich zu verhandeln, und diese Fähigkeiten in der Vorbereitung zu üben. Hier sind sieben Verhandlungstechniken, die Ihnen helfen, sich bei Ihrem nächsten Vorstellungsgespräch nicht mit weniger zufrieden zu geben.

1. Aktives Zuhören

Wenn Sie aktiv zuhören, versuchen Sie, die Worte des Sprechers zu verstehen und nicht nur zu hören. Sie nehmen sichtbar am Gespräch teil, auch wenn Sie schweigen. Diese wertvolle Fähigkeit ermöglicht es Ihnen, kritische Verhandlungspunkte auch außerhalb des Verhandlungsraums zu erkennen. Diese Verhandlungspunkte können Sie nutzen, wenn Sie später mit einem Gegenangebot antworten.

Aktives Zuhören erfordert Konzentration und gespannte Aufmerksamkeit – Sie müssen Ihren Geist von allen ablenkenden Gedanken befreien, während der andere Teilnehmer spricht. Eine gute Art, sich zu engagieren, besteht darin, die wichtigsten Punkte als Fragen an den Interviewer zu wiederholen oder umzuformulieren, und das bewirkt zweierlei. Erstens zeigt es der anderen Person, dass Sie aufmerksam sind und mit allen Details Schritt halten, und zweitens hilft es Ihnen, die erhaltenen Informationen zu verarbeiten.

2. Emotionale Intelligenz

Die Fähigkeit, den Raum zu lesen und nonverbale Hinweise zu entschlüsseln, ist für jede Verhandlung von entscheidender Bedeutung. Es ist wichtig, selbstbewusst und einfühlsam zu sein, in Kontakt mit Ihren Emotionen zu sein und in der Lage zu sein, die Emotionen anderer zu erkennen.

Dazu gehört die Fähigkeit, Körpersprache und andere nonverbale Hinweise richtig zu interpretieren und in Stresssituationen ruhig zu reagieren. Zum Beispiel verliert eine emotional intelligente Person nicht die Ruhe, selbst wenn sie sich nicht durchsetzt. Es ist wichtig, sich mit der Möglichkeit abzufinden, dass Ihr Vorschlag abgelehnt wird.

Stattdessen versucht eine emotional intelligente Person, Spannungen zu entschärfen und ihre Herangehensweise an das auszurichten Verhandlung, möglicherweise unter Berücksichtigung der Bedürfnisse der anderen Partei und Angebot eines Kompromisses, der beiden zugute kommt Parteien.

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3. Rapport-Gebäude

Die Fähigkeit, eine Beziehung zur anderen Partei aufzubauen, ist eine wertvolle und oft übersehene Verhandlungsfähigkeit. Sie verhandeln höchstwahrscheinlich mit einem Fremden, und die formelle Atmosphäre eines Standardinterviews wird Ihre Nerven wahrscheinlich verwirren, was kein guter Anfang für Verhandlungen ist. Du wirst es viel besser machen und selbstbewusster wirken, wenn du locker und entspannt bist.

Rapport herstellen, schnell Gemeinsamkeiten finden. Das kann so aussehen, als würden Sie sich über einen Sportverein oder ein gemeinsames Hobby zusammenschließen (und deshalb ist es so wichtig, dass Sie sich gründlich über das Unternehmen und den Interviewer informieren, bevor Sie zu einem Vorstellungsgespräch gehen).

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Machen Sie Komplimente, ohne herablassend zu wirken, und verwenden Sie eine nicht konfrontative Körpersprache, leichten Humor und aufrichtige Freundlichkeit. Rapport kann helfen, eine möglicherweise angespannte Situation zu entschärfen, indem er eine freundliche Atmosphäre herstellt. Wenn es keine Spannungen gibt, sind die Chancen auf eine Einigung viel höher.

4. Selbstvertretung

Bei einer Verhandlung sind Sie selbst Ihr größter Fürsprecher: Alle anderen im Raum konzentrieren sich wahrscheinlich darauf, etwas zu haben ihr Bedürfnisse erfüllt. Verstehen Sie, dass der Erfolg dort liegt, wo Ihre beiden Interessen übereinstimmen, aber lassen Sie sich dadurch nicht davon abhalten, für das zu verhandeln, was Sie verdienen.

Konzentrieren Sie sich in der Diskussion auf Ihren potenziellen bedeutenden Beitrag, sowohl in Bezug auf Fähigkeiten als auch auf Bemühungen. Um Ihren Wert zu betonen, scheuen Sie sich nicht, Ihre Errungenschaften in dieser Rolle in einem früheren Job aufzulisten.

Machen Sie deutlich, dass Sie an die Fähigkeiten glauben, die Sie anbieten (und lassen Sie die nicht aus Soft Skills) und zeigen Sie den anderen Stakeholdern, warum es ein Fehler wäre, Sie gehen zu lassen.

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5. Flexibilität

Verhandlungen scheitern, wenn eine oder beide beteiligten Parteien nicht bereit sind, flexibel zu sein. Um eine Sackgasse zu vermeiden, müssen Sie Ihre Erwartungen steuern und Raum für Kompromisse lassen, bevor Sie überhaupt anfangen. Sie könnten eine untere Grenze festlegen, die Sie nicht überschreiten, damit Sie sicher sein können, dass Sie Ihre Interessen schützen.

Kompromisse sind bei Verhandlungen üblich, und es ist am besten, mit einem flexiblen Angebot zu beginnen, das betont, was Sie beide aufgeben. Diese Geste beseitigt sofort den kontroversen Charakter Ihrer Verhandlung und macht es einfacher, Gemeinsamkeiten zu finden. Flexibilität ist in Bereichen reif, die für Sie eine niedrige Priorität haben, für andere jedoch von entscheidender Bedeutung sind. Auf diese Weise wird die andere Partei eher bei Themen nachgeben, die Ihnen wichtig sind.

6. Überzeugung

Um in einer Verhandlung ein beliebiges Ziel zu erreichen, müssen Sie Ihre Position validieren und auf eine Weise kommunizieren, die Ihr Publikum versteht. Zeichnen Sie ein Bild für sie und zeigen Sie ihnen, warum sie Ihren Vorschlag annehmen sollten – und stellen Sie sicher, dass Sie Beweise haben, die dies untermauern.

Bereiten Sie sich darauf vor, Daten und Referenzen bereitzustellen; Hier spricht Ihr Ruf für Sie. Wenn Sie beispielsweise aufgrund Ihrer Marketingfähigkeiten eine höhere Vergütung aushandeln, bereiten Sie sich darauf vor, zu zeigen, wie Ihr Beitrag zum Erfolg der Marketingbemühungen in Ihren früheren Organisationen beigetragen hat.

Es ist ein guter Zeitpunkt, sich daran zu erinnern, Ihre Referenzen in Ordnung zu bringen, bevor Sie zu einem Vorstellungsgespräch gehen.

Benachrichtigen Sie die Personen, die Sie als Referenzen in Ihrem Lebenslauf aufgeführt haben, damit sie alle Fragen beantworten können, die Ihr derzeitiger Interviewer haben könnte.

7. Geduld

Wenn es um Verhandlungen geht, ist dies eine entscheidende, aber schwer zu beherrschende Fähigkeit. Effektive Verhandlungsführer haben den Ruf, viel Geduld zu haben. Wenn Sie Ihre Position zu schnell aufgeben, werden Sie sich selbst unterbezahlen. Wenn Sie zu lange durchhalten, können Sie die Gelegenheit verpassen. Die Meisterleistung besteht darin, zu erkennen, wie lange man an einer Position festhalten muss, bevor man einem Kompromiss zustimmt oder woanders nach besseren Gelegenheiten sucht.

Ein wenig Geduld Ihrerseits könnte Ihnen bei Verhandlungen die Oberhand verschaffen und Ihnen mehr Zeit geben, mit der anderen Partei zu verhandeln. Das Ziel ist, wie bei allem, die Situation sorgfältig zu lesen und zu vermeiden, dass es unangemessen zeitaufwändig erscheint. Schließlich haben Sie keine Angst, nein zu sagen, wenn die Bedingungen Sie nicht begünstigen, aber legen Sie immer Wert darauf, einvernehmlich zu gehen.

So verbessern Sie Ihr Verhandlungsgeschick

Verhandlungsfähigkeiten erfordern viel Übung, und wenn Sie Ihre Fähigkeiten in Aktion sehen, wird Ihr Vertrauen in sie wachsen.

Hier sind drei Möglichkeiten, Ihr Verhandlungsgeschick zu stärken:

1. Suchen Sie nach Möglichkeiten, in Ihrem Alltag zu üben. Verhandlungsgeschick kann in einer Vielzahl von Umgebungen geübt werden, nicht nur bei der Arbeit. Beim Buchen von Hotels, beim Einkaufen des täglichen Bedarfs oder sogar im Gespräch mit Ihren Kindern können Sie üben, Ihre Bedürfnisse auszuhandeln und mit der anderen Partei einen geeigneten Kompromiss zu finden. Das Ziel ist es, das zu bekommen, was Sie wollen, und gleichzeitig der anderen Partei zu ermöglichen, das zu bekommen, was sie braucht.
2. Rollenspiele mit Freunden. Versammeln Sie eine Gruppe vertrauenswürdiger Freunde und spielen Sie verschiedene Szenarien durch, z. B. um eine Gehaltserhöhung zu bitten oder Vergünstigungen und Vorteile auszuhandeln. Lassen Sie Ihren Freund herausfordernde Fragen stellen, insbesondere solche, die wahrscheinlich auftauchen würden, wenn das Gespräch wirklich stattgefunden hätte. Achte bei deinen Antworten darauf, ernsthaft und überlegt zu sein. Wenn Sie diese Dinge nicht zu einem Freund sagen können, werden Sie sie auch nicht zu einem Personalchef sagen können.
3. Holen Sie sich einen Coach oder Mentor. Wenn Sie bemerkt haben, dass ein Kollege oder Vorgesetzter, mit dem Sie zusammenarbeiten (oder früher zusammengearbeitet haben), großartig ist Verhandlungsführer, Sie könnten ihn bitten, Ihnen dabei zu helfen, Ihre Fähigkeiten zu verbessern, indem er Sie durch seine Herangehensweise führt Verhandlungen. Bitten Sie sie, Ihnen Hinweise zu geben, wie Sie Ihr Spiel verbessern können, oder erlauben Sie Ihnen sogar, an einem Meeting teilzunehmen, wenn es angebracht ist. Oder Sie suchen sich einen Coach, der sich auf die Vermittlung von Verhandlungsgeschick spezialisiert hat.

Deal oder kein Deal?

Verhandlungsführung ist eine entscheidende Fähigkeit – egal, ob Sie auf Jobsuche sind oder nicht. Diese Fähigkeiten werden sich bei alltäglichen Interaktionen als nützlich erweisen und Sie sogar auf fortgeschrittenere Jobs vorbereiten, die Verhandlungsgeschick erfordern.

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