6 Gründe, warum Sie keine neuen freiberuflichen Kunden finden können (mit Lösungen)

Freelancer zu sein bringt alle möglichen Herausforderungen mit sich, und eine davon ist, Kunden zu finden und zu binden.

Vielleicht haben Sie dies bereits erkannt, wenn Sie seit kurzem freiberuflich tätig sind. Hier sind sechs Gründe, warum Sie keine neue freiberufliche Tätigkeit finden und Lösungen, die Sie ausprobieren können.

1. Du hast kein gutes Portfolio

Ihr Portfolio ist das erste und vielleicht stärkste Marketinginstrument, das Sie als Freiberufler in Ihrem Arsenal haben. Potenzielle Kunden verwenden es, um Ihre Kompetenz, Ihren Stil, Ihre Arbeitsmoral und Ihr Kaliber zu beurteilen. Ohne ein gutes Portfolio gibt es keinen Beweis dafür, dass Sie so leistungsfähig und zuverlässig sind, wie Sie es vorgeben.

Lösung:

Wenn Sie ein Freelance-Neuling sind und noch nicht genug Aufmerksamkeit hatten, können Sie es trotzdem ein Portfolio erstellen mit Ihren relevanten College-Projekten, persönlichen Projekten, Freiwilligenarbeit usw. Sie können auch einige Beispiele Ihrer Arbeit erstellen, um potenziellen Kunden Ihr Potenzial zu zeigen.

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2. Ihre Preise sind nicht kompatibel

Es ist leicht anzunehmen, dass Sie keine Kunden oder Projekte bekommen, weil Sie zu viel verlangen. Und obwohl das manchmal stimmen mag, ist die Preisgestaltung nicht immer so einfach. Neben der Erschwinglichkeit resultiert die Preisinkompatibilität auch aus einem Missverhältnis zwischen Ihren Dienstleistungen und den Bedürfnissen eines Interessenten.

Einfach ausgedrückt, Ihre Dienstleistungen mögen großartig und günstig sein, aber braucht der Kunde sie überhaupt, um seine Ziele zu erreichen? Wie notwendig sind Ihre Beiträge zum Erfolg des Projekts? Diese Verwirrung hält potenzielle Kunden davon ab, Sie einzustellen.

Lösung:

Um diese Lücke zu schließen, müssen Sie zunächst feststellen, welche Probleme oder gewünschten Ergebnisse ein Kunde durch die Einstellung eines Freiberuflers wie Sie angehen möchte. Die Idee hier ist, sie sehen zu lassen, wie genau ihre Investition in Ihre Dienstleistungen ihnen eine gute Rendite einbringt.

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3. Ihrer Branche geht es schlecht

Manchmal liegt der Grund, warum Sie keine Kunden gewinnen, nicht an ihnen oder an Ihnen, sondern an der Branche, in der Sie als Ganzes tätig sind. Bei bestimmten Wirtschaftstrends schneiden einige Branchen eher schlecht ab, während andere eher boomen. Im Jahr 2020 beispielsweise erlitt die Reisebranche inmitten der COVID-19-Pandemie einen großen Schlag, aber Pharma und E-Commerce schnitten natürlich besser ab.

Lösung:

In einem solchen Fall ist es klug, Kunden in den Branchen zu finden, die derzeit gewinnen. Hören Sie auf, an Orten nach Geschäftsmöglichkeiten zu suchen, an denen es keine gibt. Unternehmen, die einfach nur zu überleben versuchen, werden Ihnen mit geringerer Wahrscheinlichkeit Geschäfte machen als diejenigen, die wachsen und mehr Arbeitskräfte benötigen.

Verstehen Sie, wo das Geld gerade in der Wirtschaft steckt und lenken Sie Ihr Geschäft in diese Richtung. Schließlich ist Flexibilität einer der Schlüssel Vorteile der Freiberuflichkeit gegenüber der Anstellung. Es gibt keinen Grund, diesen Vorteil nicht zu nutzen, um Ihr Unternehmen vor einer schlechten Wirtschaftsentwicklung zu bewahren.

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4. Sie suchen nur Content Mills

Es besteht eine gute Chance, dass Sie bereits Marktplätze wie Upwork oder Fiverr ausprobiert haben. Diese Plattformen sind zwar groß, aber auch sehr wettbewerbsintensiv, was es schwierig macht, Ihre Autorität als Profi in Ihrem Bereich zu etablieren.

Oftmals können Sie auf diesen Marktplätzen nur dann ein Projekt erhalten, wenn Sie Ihre Dienstleistungen zum niedrigsten Preis aller anderen Bieter anbieten. Dies mag für manche Leute funktionieren, aber nicht für Sie. Außerdem ist es keine nachhaltige Geschäftsstrategie für langfristiges Wachstum, immer den niedrigstmöglichen Preis zu verlangen.

Lösung:

Abgesehen davon, dass Sie Ihre Suche auf diesen Plattformen fortsetzen, können Sie auch Folgendes tun:

• Bewerben Sie sich auf Jobportale wie Indeed, Monster, Glassdoor usw. auf freiberufliche Stellen.
• Fragen Sie in Ihrem Netzwerk, ob ein relevanter Interessent Ihre Dienste benötigt.
• Kontaktieren Sie Unternehmen, für die Sie arbeiten möchten, über kalte E-Mails oder soziale Medien.
• Verbinden Sie sich mit erfahrenen Freelancern und bieten Sie an, einige ihrer Projekte durchzuführen.
• Bitten Sie Ihre bestehenden Kunden (sofern vorhanden), Sie auf ihre Verbindungen zu verweisen.

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5. Sie haben keine Erfahrungsberichte

Einen Freelancer anstelle eines Mitarbeiters einzustellen, ist für Unternehmen viel riskanter, da Freelancer grundsätzlich anonymer sind. Um dieses Risiko auszugleichen, verlassen sich Kunden auf Ihre Testimonials als eine Form des sozialen Beweises. Genauso wie wir Amazon-Rezensionen überprüfen, um die Qualität eines Produkts zu beurteilen, überprüft ein potenzieller Kunde Testimonials, um Ihre Glaubwürdigkeit zu überprüfen.

Lösung:

Bitten Sie Ihre früheren Kunden, Empfehlungen für Sie auf LinkedIn zu schreiben. Wenn Sie für keine gearbeitet haben freiberufliche Kunden können aber auch das Empfehlungsschreiben eines Arbeitgebers bei Ihnen nutzen Tagesjob. Ein gesunder Satz von mindestens drei Empfehlungen ist normalerweise ein guter Anfang.

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6. Du machst keine Follow-Ups

Nach einem langen Gespräch mit einem Kunden, der Ihnen sagt: „Wir rufen Sie zurück und informieren Sie“ (aber dann nie), ist es Ihre Aufgabe, dieser Geschichte nachzugehen. So wie Sie sich gleichzeitig auf viele Freiberufler bewerben, überprüft der Kunde auch mehrere Freiberufler wie Sie.

Lösung:

Senden Sie dem Interessenten eine E-Mail mit der Bitte um Bestätigung seiner Entscheidung, idealerweise innerhalb von drei Tagen nach dem ersten Kontakt. In den meisten Fällen haben sie verständlicherweise vergessen, Sie zu aktualisieren, oder sie waren nie daran interessiert, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. In jedem Fall ist es besser, ihnen im Zweifelsfall zu helfen und proaktiv nachzugehen, als endlos auf eine Antwort zu warten.

Erfahren Sie, wie Sie freiberufliche Kunden finden

Es ist leicht, sich entmutigen zu lassen, wenn man als Freelance-Neuling scheinbar keine neuen Kunden findet, zumal in letzter Zeit alle von der Selbstständigkeit schwärmen. Obwohl das Gewinnen neuer Kunden etwas Glück erfordert, gibt es viele Dinge, die Sie jetzt tun können, um sich selbst zu helfen.

Verwenden Sie alle Tools, die Ihnen zur Verfügung stehen, nicht nur die, die am bequemsten sind. E-Mail an begehrte Unternehmen, rufen Sie Ihre Kontakte an und bitten Sie um Hilfe, verbessern Sie Ihr Portfolio, sammeln Sie Empfehlungen und verfolgen Sie immer neue Leads.

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