6 Anzeichen dafür, dass Sie nicht bereit sind, Freelancer zu werden (und Tipps zur Verbesserung)

Es kommt sehr häufig vor, dass Leute sagen, dass sie ihren Job kündigen und ihr eigener Chef werden wollen, aber ist das für Sie plausibel? Welche Herausforderungen erwarten Sie als Freelance-Neuling?

Hier sind sechs Anzeichen dafür, dass Sie noch nicht bereit sind, Freiberufler zu werden, und was Sie tun können, um sich zu verbessern.

1. Sie vermeiden Risiken

Ein freiberuflicher Beruf ist grundsätzlich riskanter als ein Job. Während ein Mitarbeiter die Sicherheit fester monatlicher Zahlungen hat, genießt ein Freiberufler selten die gleiche finanzielle Stabilität. Dies ist vielleicht der größte Nachteil der Entscheidung für Freiberufler vor Anstellung.

Als Freiberufler müssen Sie möglicherweise mit Kunden konfrontiert werden, die Sie geistern, nicht pünktlich zahlen, überhaupt nicht bezahlen, Verträge brechen, die Verbindung zu Ihnen fristlos abbrechen und vieles mehr. Wenn Sie dazu neigen, Risiken zu vermeiden und Unsicherheiten abzuwehren, wird es für Sie viel schwieriger, freiberuflich tätig zu werden.

Lösung:

Finden Sie Kunden, die eine langfristige wiederkehrende Arbeit haben, anstatt kurzfristige einmalige Gigs. Letzteres gibt Ihnen nicht genug Geschäft. Um dies zu tun, ist es ratsam, Content Mills wie Upwork oder Fiverr zu meiden und Leads direkt per E-Mail, Anruf, Social Media oder Messaging-Apps zu erreichen.

2. Ihnen fehlen Kommunikationsfähigkeiten

Während es einfacher ist, mit einigen Kunden zu sprechen, sind die meisten aus den oben genannten Gründen etwas skeptisch – und das zu Recht. Wenn Sie mit einem neuen Lead kein Gespräch führen können, wird er möglicherweise davon ausgehen, dass Sie entweder nicht qualifiziert sind oder nicht daran interessiert sind, mit ihm zusammenzuarbeiten.

Lösung:

Lernen Sie, proaktiv auf die Anliegen Ihrer Kunden einzugehen und ihnen das Gefühl zu geben, verstanden zu werden. Denken Sie daran, dass es Ihre Aufgabe als Freiberufler ist, das Gespräch zu erleichtern. Hier sind ein paar gute Fragen, die Sie neuen Leads stellen können:

1. Wie dringend ist dieses Projekt? Welches Problem wird es lösen?
2. Verlieren Sie derzeit Einnahmen aufgrund des Fehlens dieses Dienstes?
3. Wie wertvoll wird dieses Projekt auf Dauer sein?
4. Welche Kennzahlen verwenden Sie, um die Qualität der Arbeit zu beurteilen?
5. Haben Sie noch weitere Zweifel, die ich ausräumen soll?

Beachten Sie, dass sich die Fragen auf den Kunden beziehen und nicht auf Sie. Dies signalisiert, dass Sie eine Servicementalität haben, d. h. den inneren Wunsch, Ihren Kunden zum Erfolg zu verhelfen. Die Idee hier ist, Ihren Kunden das Gefühl zu geben, dass Sie auf ihrer Seite sind und das Beste für sie wollen.

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3. Sie wissen nicht, wie Sie sich vermarkten sollen

Jeder Berufstätige muss sich vermarkten, um seine Beschäftigungsfähigkeit zu zeigen. Als Selbständiger ist dies jedoch schwieriger, und das aus einem wichtigen Grund: Einem Freiberufler zu vertrauen ist für Unternehmen viel schwieriger als einem Mitarbeiter zu vertrauen.

Kunden zögern oft, mit Freelancern zusammenzuarbeiten, da dies zu offensichtlichen Unsicherheiten führt. Schließlich ist es nicht dasselbe, jemanden aus Ihrer Stadt für die Arbeit in Ihrem Büro einzustellen, als jemanden aus einem anderen Land einzustellen, von dem Sie nichts wissen.

Lösung:

Machen Sie es sich zur Gewohnheit, Empfehlungen von Ihren früheren Kunden auf LinkedIn zu sammeln und Erstellen Sie ein personalisiertes Online-Portfolio. Neue Kunden befürchten, dass Sie die Erwartungen nicht erfüllen werden. Sie brauchen soziale Beweise. Eine solide Online-Präsenz in den sozialen Medien kann dabei helfen.

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4. Sie wissen nicht, wie man verhandelt

Es ist eine Sache, neue Leads zu gewinnen, und eine ganz andere, diese Leads in zahlende Kunden umzuwandeln. Um diese Lücke zu schließen, müssen Sie gut verhandeln. Ohne sie können Sie Ihren Kunden nicht vermitteln, wie Ihre Preise mit ihren Projektanforderungen übereinstimmen.

Lösung:

Sehen Sie die Dinge aus der Sicht des Kunden. Wenn Sie einen Freelancer einstellen würden, was wären Ihre größten Bedenken, insbesondere in Bezug auf Zeit und Geld? Hier sind einige, die Ihnen beim Denken helfen:

1. Wie ist es besser, Sie einzustellen, als einen Mitarbeiter einzustellen?
2. Sie benötigen ständige Betreuung und Unterstützung?
3. Wäre die Zusammenarbeit mit Ihnen wirklich lästig?
4. Wie oft wirst du Rechnungen senden?
5. Wie flexibel sind Ihre Servicebedingungen?

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5. Sie verlassen sich zur Motivation auf andere

Im Falle einer Anstellung ist es die Aufgabe eines Managers, einen Mitarbeiter unter ihm zu motivieren. Mit anderen Worten, letztere verlässt sich auf jemand anderen – was eine extrinsische Motivation erfordert –, um ihre Arbeit nach besten Kräften zu erledigen. Bei Freiberuflern ist dies nicht der Fall.

In der Freiberuflichkeit gibt es niemanden, der Sie anleiten oder motivieren kann, außer sich selbst. Dies impliziert ein Bedürfnis nach intrinsischer Motivation, d. h. Eigenständigkeit. Wenn Sie oft Schwierigkeiten haben, Dinge alleine zu tun und Input von anderen benötigen, wird Ihnen die Freiberuflichkeit Probleme bereiten.

Lösung:

Trainieren Sie sich selbst, um Ihre Abhängigkeit von externer Motivation zu reduzieren. Nehmen Sie kleine Herausforderungen an und belohnen Sie sich, wenn Sie sie erreichen. Denken Sie daran, den Schwierigkeitsgrad langsam zu erhöhen und verfolge deinen Fortschritt im Laufe der Zeit. Dies wird dazu beitragen, Disziplin und eine Arbeitsmoral aufzubauen.

6. Sie haben Probleme beim Verwalten von Projekten

Projektmanagement hängt letztendlich von drei Dingen ab: Zeit, Geld und Aufwand. Als Freelancer wird von Ihnen erwartet, dass Sie mehrere Projekte gleichzeitig verwalten. Kein Kunde möchte hören, warum Sie seine Arbeit nicht abschließen konnten, weil Sie mit der Arbeit eines anderen Kunden beschäftigt waren.

Lösung:

Priorisieren Sie Ihre Projekte anhand von drei Kategorien: Dringlichkeit, Notwendigkeit und Skalierbarkeit. Betrachten Sie den Gesamtwert, den Sie aus einem bestimmten Projekt oder einer Kundenbeziehung ziehen. Es kann manchmal besser sein, eine lukrative kurzfristige Gelegenheit für eine zuverlässige langfristige zu vergeben.

Es gibt eine Menge Projektmanagement-Tools verfügbar, die Ihnen helfen können, Projekte zu organisieren, Prioritäten zu setzen, Fristen zu visualisieren und Ressourcen zuzuweisen. Je nach Art Ihrer Arbeit ist das beste Projektmanagement-Tool für Sie unterschiedlich.

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Lernen Sie die Eigenschaften erfolgreicher Freelancer kennen

So toll die Freiberuflichkeit auch ist, sie ist nicht jedermanns Sache. Es erfordert, dass Sie die Fähigkeiten erlernen und die Risiken tolerieren, die Sie möglicherweise nicht eingehen möchten. Sie können Stabilität mehr schätzen als Kontrolle, und das ist in Ordnung.

Als Empfehlung: Wenn Sie eine freiberufliche Tätigkeit als Beruf erwägen, sich aber noch nicht bereit fühlen, versuchen Sie, sich mit Freiberuflern in Ihrem Netzwerk zu vernetzen und sie nach ihren Erfahrungen zu fragen.

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