Eine kurze Einführung in Growth Hacking

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In den letzten Jahren haben Sie wahrscheinlich gehört, dass der Begriff "Wachstumshacking" herumgeworfen wurde, aber was genau ist Wachstumshacking, und wie unterscheidet es sich von einfachem altem „Marketing“?

Was ist Wachstumshacking?

Wachstumshacking scheint mehr als eines der Schlagworte aus dem Silicon Valley zu sein, die jede zweite Woche geboren werden. Und obwohl die Definition auf der subjektiven Seite falsch sein mag, scheint es einige gemeinsame Grundlagen zu geben, an die sich die meisten „Wachstums-Hacker“ zu halten scheinen.

Nach meiner eigenen Forschung sitzen Wachstums-Hacker oft (aber nicht immer) in einer einzigartigen Position an der Schnittstelle zwischen Daten (statistische Analyse und Programmierung), Marketing und Produktentwicklung.

Beim Sprechen mit MakeUseOf Schriftsteller Matthew Hughes Über sein Verständnis des Begriffs sagte er, dass „Wachstumshacking für ihn der Prozess ist, Benutzer durch einen analytischen Blick auf die Plattform, das Marketing und die Benutzer anzuziehen“.

In den meisten Artikeln, die Sie möglicherweise über Wachstumshacking lesen, liegt der Schwerpunkt auf Daten, und der analytisch Seite der Münze, die auffällt. Ein Wachstumshacker verbringt den größten Teil seiner Zeit damit, quantitative Metriken durch schnelle Tests, Iterationen und Methoden voranzutreiben, die (idealerweise) hoch skalierbar und automatisiert sind.

Wie unterscheidet sich Wachstumshacking vom Marketing?

Wenn Sie online darüber gelesen haben, wissen Sie wahrscheinlich, dass hier die eigentliche Debatte liegt. Online-Communities streiten sich unermüdlich um diese Frage, aber es scheint trotzdem Dort ist ein Unterschied zwischen Vermarktern und Wachstumshackern, obwohl die Linie etwas unscharf sein kann.

• Das Marketing kann sich auf die Neuausrichtung, die Veränderung der öffentlichen Wahrnehmung, die Verbesserung der Markenbekanntheit usw. konzentrieren. Keine dieser Explizitäten konzentriert sich auf Wachstum (obwohl einige Aspekte des Marketings Wachstum als Maß für den Erfolg verwenden). Growth Hacking hingegen dreht sich explizit um das Wachstum eines Unternehmens, ob dies durch die Verbesserung / Änderung der Marketingbotschaft des Produkts geschieht oder die Benutzererfahrung. Das Endziel ist meistens die Zunahme der Anzahl dedizierter Benutzer für ein bestimmtes Produkt.
• Wenn Sie über „Wachstum“ nachdenken und sich darauf konzentrieren, bestimmte Kennzahlen innerhalb eines Unternehmens schnell zu erstellen, werden Sie feststellen, dass sich Wachstumshacking eher für die Startup-Branche als für größere Unternehmen eignet. Immerhin kann ein Wachstum von 0,5% für Coca Cola aus einer Kampagne ein großer Erfolg sein, während es für ein Startup wahrscheinlich kaum mehr als eine Welle im Ozean wäre. Wachstums-Hacker tendieren hier eher zu den größeren Zahlen, die meistens durch die Arbeit mit Startups erreichbar sind.
• Die Betonung der Startup-Branche bedeutet daher, dass die Budgets oft knapp sind. Unternehmen suchen nach schnellem Wachstum, jedoch ohne die hohen Kosten, die einer traditionelleren Marketingkampagne entstehen können. Und so kommt das Wort "Hack" ins Spiel. Wachstums-Hacker suchen nach Abkürzungen, alternativen Routen oder völlig neuen Wegen, um diese wachstumsstarken Zahlen zu erreichen, und verleihen dem Mix eine zusätzliche Dimension von Kreativität und Neugier.

Es ist jedoch richtig, dass ein „modernerer“ Marketingansatz verfolgt wird kann Berücksichtigen Sie alle oben genannten Punkte. Seit Jahren ist Marketing auch analytisch (SEO SEO entmystifizieren: 5 Leitfäden zur Suchmaschinenoptimierung, die Ihnen den Einstieg erleichternDie Beherrschung von Suchmaschinen erfordert Wissen, Erfahrung und viel Versuch und Irrtum. Mithilfe vieler im Web verfügbarer SEO-Anleitungen können Sie die Grundlagen erlernen und häufige SEO-Fehler leicht vermeiden. Weiterlesen , usw.). Aber wie ich bereits erwähnt habe, unterscheidet sich ein Wachstumshacker nicht vom Vermarkter, wenn er nur analytisch ist. Es ist das ganze Paket. Es sind die technischen Fähigkeiten, der Fokus auf Wachstum, das Verständnis für Produktentwicklung und Benutzererfahrung.

Ein Vermarkter hat dies sehr selten ganze Paket, aber ein Wachstumshacker tut.

Welche Art von Taktik sprechen wir?

Es ist unmöglich, dies schnell oder einfach für Sie zusammenzufassen. Die ganze Prämisse des Wachstumshackings bedeutet, dass die für ein Unternehmen angewandte Taktik nicht unbedingt von einem anderen repliziert werden muss. Diese Diashow führt Sie jedoch durch 21 „Taktiken“, die Wachstums-Hacker in Betracht ziehen können, einschließlich SEO, Content Marketing, Suche, A / B-Tests, integrierte Freigabe, automatisierte Verteilung, CRM-Automatisierung, Remarketing, usw.

Es gibt natürlich einige bekanntere Beispiele für Wachstumshacking, die sehr gut durchgeführt wurden. Wann Dropbox stellte sicher, dass sowohl der Referrer und Die überwiesene Person erhält LeistungenAnstatt der üblichen Situation, in der die Vorteile ausschließlich der Person vorbehalten sind, die die Überweisung vornimmt, hat dies dazu beigetragen, dass erfolgreiche Anmeldungen in die Höhe geschossen sind.

Ein weiteres erfolgreiches Beispiel ist Buzzfeed, ein Unternehmen, das „Überschriften, Text und Bilder in Echtzeit anpasst, um zu sehen, was die Freigabe erhöht. Ähnlich wie bei einem A / B-Test, aber es werden mehrere Variablen gleichzeitig und in Echtzeit geändert. Die Ergebnisse sprechen für sich. “

Andere Ressourcen

Es gibt eine Fülle von Informationen, in die Sie eintauchen können, wenn Sie mehr über Wachstumshacking erfahren möchten. Hier sind sechs meiner Favoriten.

• Wachstumshacker sind der neue VP of Marketing - Es ist wichtig zu untersuchen, warum diese schrittweise Verlagerung von Marketingteams zu Wachstumshacking wichtig ist.
• Was sind die Top 10 Internet Consumer Growth Hacks? - Beispiele für erfolgreiche Wachstumshacks, von denen Sie vielleicht noch nichts gehört haben.
• 13 wichtige Lehren aus über 50 Wachstums-Hackern - Lehren aus der Zusammenarbeit mit einigen der weltweit führenden Wachstums-Hacker.
• Die Chancen für authentisches Wachstum stapeln - Wenn Sie sich die Erfahrungen ansehen, die Sie haben müssen, um Ihre Erfolgschancen noch größer zu machen.
• Wie Tempo Growth die Hölle aus seiner App gehackt hat, bevor sie jemals gestartet wurde - Sehen Sie sich an, was dieses Unternehmen vor dem Start getan hat, um den Erfolg der App in die Höhe zu treiben.
• Wie hat Udemy so schnell 5000 Kurse online bekommen?? - Ein Bericht des Mitbegründers von Udemy darüber, wie sie ihren Katalog in so kurzer Zeit erweitert haben.

Fazit

Obwohl der Begriff „Wachstumshacking“ mit anderen Aspekten des Marketings und der Werbung verwechselt wurde (und wird) und ein Unternehmen aufzubauen, scheint es seine eigenen spezifischen Fähigkeiten zu haben, die diese Rolle von anderen unterscheiden Positionen. Dies ist jedoch offensichtlich noch eine sich entwickelnde Rolle, und mit den Tools und Methoden, die den Wachstumshackern zur Verfügung stehen, sieht die Zukunft für diejenigen, die diesen Karriereweg einschlagen, ziemlich aufregend aus.

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