Multi-Level-Marketing verbreitet sich schnell online, aber was ist das?

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Ich war es einfach leid, mich auf Schule und Arbeit zu konzentrieren. Ich wollte mich auf meine Leidenschaften konzentrieren und ein gesundes, nachhaltiges Leben führen.

Pete James Esch geht in seiner Küche auf und ab. Er erzählt mir von der Zeit, als er als Distributor für Monavie arbeitete, ein Unternehmen für Fruchtsäfte und Nahrungsergänzungsmittel, das seine Waren durch die umstrittene Praxis des Multi-Level-Marketings (MLM) verkauft. Dies wird auch als Direktvertrieb oder Network Marketing bezeichnet.

Für diejenigen, die an mehrstufigen Marketingprogrammen beteiligt sind, sind sie ein sicherer Weg, um den Unternehmenslebensstil und die Langeweile der 9 bis 5 zu überwinden. Millionen von Menschen haben ihre Hoffnungen und ihre finanzielle Zukunft darauf gesetzt und arbeiten als Distributoren für Amway, Herbalife, It Works!, Und das umstrittene WakeUpNow! - Der letzte hat Anfang dieses Jahres geklappt, nur einen Monat nachdem er war porträtiert auf This American Life.

Für Kritiker ähnelt das Network-Marketing-Modell beunruhigend dem eines Pyramidensystems, das letztendlich nicht nachhaltig ist. Sie argumentieren, dass die Mehrheit der Menschen, die sich engagieren, entweder nicht genug Geld verdient, um davon zu leben, oder tatsächlich Geld verliert.

Was ist Multi-Level-Marketing? Ist es echt? Und sollten Sie Ihr hart verdientes Geld investieren?

Was ist Multi-Level-Marketing?

Pete kam 2012 zu Monavie.

„Ich war mit meinem Freund Ben zusammen. Wir hatten rumgehangen und ich wurde darauf angesprochen, mich auf Monavie einzulassen. Ich habe den Saft probiert und es hat mir sehr gut gefallen, und dann hat Ben meine Beitrittsgebühr gesponsert. “

Ungefähr zu der Zeit, als Pete zu Monavie kam, kostete es 50 US-Dollar, sich als Distributor anzumelden. Diese 50 US-Dollar geben Pete das Recht, Monavie-Produkte zu kaufen und zu verkaufen. Wenn er eine Flasche Saft verkauft (was 40 US-Dollar für eine 25-fl-Unzen-Flasche kostet), bekommt er einen Schnitt.

Wenn es Pete gelingt, jemanden davon zu überzeugen, ein Monavie-Distributor zu werden, wird er einen Teil seiner Verkäufe kürzen. Im MLM-Sprachgebrauch wäre ihr „Geschäft“ Teil seines „Teams“. Da er mehr Leute rekrutiert und mehr Leute davon überzeugt, das Produkt zu kaufen, steigt er innerhalb der Monavie-Hierarchie an Rang. Jeder Rangzuwachs bringt bessere Konditionen, höhere Prozentsätze und sogar Vorteile mit sich. Wenn Sie den Black Diamond-Status erreichen, erhalten Sie eine Mercedes-Kfz-Zulage. Wenn Sie das höchste Level, Triple Crowne, erreichen, erhalten Sie 3.000.000 USD in bar.

Es ist wichtig anzumerken, dass die Mehrheit der am MLM-Bereich beteiligten Unternehmen selbst nicht viel Direktmarketing betreibt. Sie werden sehr selten eine Werbung für Amway im Fernsehen sehen, oder es funktioniert!

Dies liegt daran, dass der Großteil der Werbung von den Personen stammt, die das Produkt verkaufen. Die technisch versierteren Distributoren haben Google-Anzeigen gekauft. Wenn Sie nach einem bestimmten Schema suchen, finden Sie deren Namen, Websites und Telefonnummern. Es gibt sogar Tausende von Vloggern, die Tausende von Videos veröffentlicht haben, in denen über die Vorteile ihres gewählten Schemas berichtet wird. Für die Mehrheit der Verkäufer bedeutet die Vermarktung ihres „Geschäfts“ jedoch, dass sie Veranstaltungen durchführen und stundenlang direkt mit potenziellen Kunden sprechen.

Für Pete bedeutete das seine Freunde und Familie. „Ich habe eine Liste von Personen erstellt, von denen ich dachte, dass sie interessiert sind, und mit ihnen gesprochen“, sagte er und fügte hinzu, dass er sehr viele Personen gefunden habe, mit denen er gesprochen habe, die Vorbehalte hatten. "Sie würden sagen, es war ein Pyramidenschema."

Einige Menschen haben nicht so viel Glück wie Pete. Es gibt unzählige Geschichten über Freundschaften, familiäre Beziehungen und sogar Ehen, die durch MLM ruiniert wurden.

Aktive Distributoren von Monavie nehmen häufig an Motivationsveranstaltungen teil. Hier werden Muster der neuesten Produkte verteilt, und begeisterte, modisch gekleidete Redner berichten, wie Monavie ihr Leben verändert hat. Ziel dieser Veranstaltungen ist es, dem Publikum ein gutes Gefühl zu geben und die Entscheidung zu bekräftigen, sich in Monavie zu engagieren. Sie erhalten Tipps zum Sprechen mit Menschen und sogar Buchempfehlungen. Pete erzählt mir, dass er Dale Carnegies How To Win Friends And Influence People gelesen hat, nachdem es auf einer Veranstaltung empfohlen wurde.

Sie werden auch gelehrt, Vorwürfen entgegenzuwirken, dass Network Marketing ein Pyramidensystem ist.

„Alles ist eine Pyramide, weißt du? Sie gehen zur Arbeit, und es gibt Manager und CEOs und Leute unter ihnen. Die Regierung ist eine Pyramide. Wie ist Monavie anders? "

Ich sagte Pete, dass das Argument nicht mit mir zusammen war. Es gibt einen grundlegenden Unterschied zwischen einer Organisationshierarchie und einem System, das letztendlich nicht nachhaltig ist und bei dem ein beträchtlicher Teil der Personen, die sich dafür anmelden, versagt.

Der Beweis dafür ist in den Gewinn- und Verlustrechnungen zu finden. Diese Rechtsdokumente teilen das Durchschnittseinkommen der Teilnehmer auf und werden regelmäßig von Network-Marketing-Unternehmen veröffentlicht. Sie sorgen für düsteres Lesen.

Drei Viertel der Menschen Verkauf von homöopathischen Mitteln und Körperpackungen mit It Works! verdiente weniger als 752 $ im Jahr 2013. Knapp 15% aller Händler verdienten überhaupt kein Einkommen. 1,58% aller Händler verdienten durchschnittlich 23.002 USD und 0,55% 54.000 USD.

Ich habe versucht, Nummern für WakeUpNow! Zu finden. Mit Sitz in Provo, Utah, galten sie bis dahin als einer der aufstrebenden Stars im Bereich Network Marketing Sie falteten sich im Februar inmitten eines Sturms von Kontroversen und Vorwürfen, sie seien „finanziell“ Kult". Zum Zeitpunkt des Schreibens ist ihre Gewinn- und Verlustrechnung offline. Jedoch, eine frühere Kopie Aus dem Internetarchiv (archive.org) geht hervor, dass 82% aller Distributoren für das gesamte Jahr 2013 nichts verdient haben.

Das Zahlen für Monavie sind vorhersehbar düster. 70% aller Distributoren verdienten 2011 durchschnittlich 1.681 USD. Dies entspricht einem wöchentlichen Einkommen von 32 USD.

Während einige Leute mit Network Marketing viel Geld verdienen (ein winziger Bruchteil eines Prozentes der Monavie-Distributoren verdiente durchschnittlich 2.337.251 US-Dollar), tut dies die überwiegende Mehrheit nicht. Pete hat mit dem Verkauf von Monavie kein Geld verdient.

Was eine interessante Frage aufwirft: Ist das überhaupt legal?

Ist Network Marketing dasselbe wie ein Pyramidensystem?

Bevor ich fortfahre, möchte ich einen wichtigen Unterschied zwischen Pyramidensystemen und Network Marketing machen. Pyramidensysteme sind illegal; Network Marketing ist nicht. Ein Pyramidensystem wird als Finanzinvestition vermarktet, oft mit dem Versprechen hoher Renditen, aber es basiert auf der Umverteilung von Geld, ohne Wert zu schaffen. Network Marketing hingegen konzentriert sich auf ein Produkt - Monavies Fruchtsäfte und WakeUpNows Energy Drinks sind zwei Beispiele.

Pyramidensysteme haben eine lange und schmutzige Geschichte. Einer der frühesten und einer der bemerkenswertesten wurde von Charles Ponzi geleitet - einem italienischen Einwanderer in die Vereinigten Staaten, der seine „Investoren“ 20 Millionen Dollar kostete. Daher der Ausdruck „Ponzi-Schema“.

1996 brach die albanische Regierung infolge ziviler Unruhen zusammen, nachdem eine Reihe von Pyramidensystemen gescheitert waren. Diese Pläne versprachen unglaubliche Renditen und wurden sogar von Politikern gefördert - einschließlich des Wirtschaftsberaters von Fatos Nano, der später Premierminister Albaniens werden sollte. Das daraus resultierende Chaos und die Gewalt führten zu fast 4000 Todesfällen, und amerikanische, deutsche, griechische und italienische Truppen wurden eingesetzt, um das Land zu stabilisieren und amerikanische und europäische Bürger zu evakuieren.

In jüngerer Zeit gab es den Fall von Bernie Maddof.

Maddof, der 2008 zu 150 Jahren Gefängnis verurteilt wurde, hat Investoren in einem der kühnsten Betrugsfälle, die die Welt je gesehen hat, mit 18 Milliarden US-Dollar betrogen. Er wurde als verlässliche, etablierte Persönlichkeit in der Finanzwelt angesehen, hauptsächlich aufgrund seiner Amtszeit als Leiter der NASDAQ - aber er bezahlte bestehende Investoren mit Geldern von neuen Investoren. Der Großteil des Geldes stammte von Hollywood-Schauspielern (einschließlich des Footloose-Schauspielers Kevin Bacon), der amerikanisch-jüdischen Gemeinde und anderen Einzelinvestoren.

Mit Pyramidensystemen gehen unglaubliche Geldsummen verloren. Sehr oft sind es die Ersparnisse der Menschen. Beim Multi-Level-Marketing sind die verlorenen Beträge jedoch vergleichsweise gering. Nur 50 Dollar hier. 100 Dollar dort. Oh, und Zeit, die ist die Wir haben nur nicht erneuerbare Ressourcen Arbeiten Sie besser, indem Sie Ihre Beziehung zur Zeit verstehenWenn Sie sich ständig beschäftigt fühlen, sich aber nie vorwärts bewegen, ist es hilfreich, ein paar Schritte zurückzutreten und Ihre Beziehung zur Zeit zu ändern. Es wird Ihnen helfen, Ihr Leben zu definieren. Weiterlesen .

Die Unterschiede hören hier nicht nur auf. Pyramidensysteme sind ausnahmslos illegal und diejenigen, die sie betreiben, werden fast immer gefasst und ins Gefängnis geschickt. Es sind nicht nur albanische Regierungsbeamte und Bernard Madoff. Im Oktober 2013 wurden die Eigentümer eines relativ kleinen Ponzi-Programms in Bristol, England, zu a verurteilt Insgesamt 18 Monate Gefängnis für ihren Teil an einem Programm, das (im Vergleich zu Madoff) nur 21 Pfund einnahm Million.

Multi-Level-Marketing ist nicht illegal und wird wie jedes andere Unternehmen reguliert. Jedes Unternehmen, das im Direktvertrieb tätig ist, muss die Gesetze zu Werbestandards einhalten. Es ist wahrscheinlich, dass die FTC (Federal Trade Commission) ihre Beteiligung an der Regulierung des Direktvertriebs im Vergleich zu ihrem relativ unkomplizierten Ansatz in den vergangenen Jahren verstärken wird.

Ein weiterer entscheidender Unterschied zwischen Direktvertrieb und Beteiligung an einem Pyramidensystem ist die Konzentration auf ein Produkt. Wenn ich mit Pete spreche, ist es offensichtlich, dass er das Monavie-Saftgetränk wirklich liebt. Während unseres einstündigen Gesprächs zeigte er mir Päckchen mit Pulvern und Nahrungsergänzungsmitteln, die er hatte zog aus seinen Küchenschränken und erzählte mir mit großer Leidenschaft und Begeisterung über ihre angeblichen Leistungen.

Mit Direktvertrieb ist es möglich, Gewinne zu erzielen, ohne jemanden zu rekrutieren. Es ist einfach nicht so wahrscheinlich.

Wird MLM Sie reich machen?

Mit ziemlicher Sicherheit nicht. Bei den meisten MLM-Programmen muss der Teilnehmer unglaublich Nischenprodukte mit sehr geringen Vergütungsspannen verkaufen. Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, um mit dem 9-5 Geld zu verdienen, gibt es diese andere, zuverlässigere Wege Ihr Leitfaden zum Online-Geldverdienen: Schreiben, Transkribieren und NachhilfeunterrichtDies ist Ihr Leitfaden, um online Geld zu verdienen. Es gibt viele legitime Möglichkeiten, Geld zu verdienen, wenn Sie klug genug sind. Weiterlesen .

Pete weiß, dass viele Vorbehalte haben, wenn es um das MLM-Modell geht. Er weiß, dass die Leute es ungünstig mit Pyramidensystemen und Ponzi-Schemata vergleichen. Aber er gibt nicht auf. "Ich habe noch mein Monavie-Abonnement. Ich mag das Produkt einfach sehr. Ich verkaufe es aber nicht. "

Heute arbeitet Pete als Maler und Zimmermann und nimmt abends Unterricht. Er studiert, um Buchhalter zu werden. Ich fragte ihn, ob er nach drei Jahren des Kampfes um seinen Lebensunterhalt mit Monavie noch einmal versuchen würde, wenn er das College beendet.

"Wahrscheinlich".

Fotokredit: (6I2C0523-1) Dan Schenker